华为与阿里最困难的时候，他们是这样熬过来的：庄子的两棵树，世间的两种人。

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庄子的两棵树，世间的两种人

华为与阿里最困难的时候，他们是这样熬过来的：庄子的两棵树，世间的两种人。 // //

不材之木，自有成材之道；

无用之人，亦有致用之途。

常常听到身边的朋友，抱怨自家的孩子：

花那么多钱，给他学钢琴，练了一个月就不去了；说要学书法，一本字帖描了三页，后面到现在还是新的。

学习成绩不拔尖，才艺又不坚持练，倒是看闲书、踢足球、玩游戏，一身是劲。

可是这些有什么用呢？又不能靠它吃饭，倒头来，还是不成材。

不成材和没有用，在这个追求功利和实用的时代，人人唯恐避之不及。

其实两千多年前，庄子早已通过两棵大树的故事，告诉我们：

不材之木，自有成材之道；无用之人，亦有致用之途。

华为与阿里最困难的时候，他们是这样熬过来的：庄子的两棵树，世间的两种人。 // //

不材之木，亦可成材。

《庄子·逍遥游》中，记载了第一棵大树的故事。

有一次，惠子对庄子说：我有一棵大树，人们都叫它樗。它的树干疙里疙瘩，树枝弯弯扭扭，不符合绳墨取直的要求。虽然生长在道路旁，木匠却看都不看它一眼。这棵树虽大，却是不材之木，人们只会鄙弃它。

庄子微微一笑说：先生实在是不善于使用东西啊！宋国有一户人家，世代以漂洗丝絮为业，所以善于调制不皲手的药物。有个游客听说后，出百金的高价收买了他的药方。

当时正值吴越两国水上交战，游客得到药方后就拿来呈送给吴王。吴军因为有了药，冬天水战也不怕皲手，结果大败越军，游客因此得到了丰厚的赏赐。

同样一剂药方，有的人只能靠它在水中漂洗丝絮，有的人却能用它来获得封赏。

现在先生有这样一棵大树，怎么会担忧它没有用处呢？把它栽种在旷野之中，大树因为不成材，不会遭到刀斧砍伐。

你也可以悠然自得地徘徊于树旁，逍遥自在地躺卧于树下，还有什么值得困扰呢？

诗仙李白说， “天生我材必有用” 。当你感叹自己碌碌无为时，或许只是没有找到适合自己的战场。同样的人，放在不同的领域和岗位，自然会发挥不同的价值。

汉代外交家、军事家班超，年轻时只是官府一名抄写文书的小吏。

他自叹抄写一生，也只会是个籍籍无名之辈。

于是投笔从戎，先跟随窦固出击匈奴，后又奉命出使西域，在三十一年的时间里，平定了西域五十多个国家。

班超仍是那个班超，但转换位置之后，却成了名垂千古的英雄人物。

这世上没有天生的庸才，只有放错位置的人才。

找对了位置，不材之木，亦可成材。

华为与阿里最困难的时候，他们是这样熬过来的：庄子的两棵树，世间的两种人。 // //

无用之用，终为大用。

《庄子·人间世》中，记载了另一棵大树的故事。

一位木匠在齐国曲辕这个地方，看见一棵被人当作神树祭拜的栎树。

它的树冠大到可以遮蔽数千头牛，树干足有十丈粗，树梢高临山巅，足够造十余艘大船。

许多人围而观赏，木匠却视而不见，直接从旁边走过。

他的徒弟从未见过这样壮美的大树，好奇师父为什么连看一眼的兴趣都没有？

师傅说：这只是一棵无用的大树。用它做船会沉没，做棺材器皿会很快朽烂，做木门会流脂而不合缝，做大梁会被虫蛀蚀。

当晚木匠睡着后，却梦见神树对他说：你打算拿什么有用之树跟我相比呢？

梨树、橘树这些果树，果实成熟就会被打落在地，自己也就跟着遭受摧残，大的枝干被砍断，小的枝丫被拽折。

楸树、柏树这些乔木，树干长到一两把粗，耍猴的人便把树木砍去做木桩；长到三、四围粗，富贵人家便砍去做盖房的大梁；长到七、八围粗，贵族又砍去做整副的棺木。

果树因为能结出鲜美的果实，柏树因为可以做栋梁之才，所以常常刀斧加身而短命，不能终享天年。

神树因为无用，反而免遭刀斧之祸，延年益寿，受人祭拜，终成大用。

中国有两句老话， “自古才命两相妨” ， “庸人多厚福” 。

意思是说，才华横溢的人，容易风头过盛、遭人嫉妒，最终招致祸端；看起来平凡无用的人，因为与世无争、能够坚持完成自己，反而得到最大的福报。

汉代名臣朱买臣发迹之前，家境贫困，和妻子在会稽山下结庐而居，靠打柴为生。

朱买臣为人忠厚老实，又酷爱读书。挑担卖柴的路上，也不忘吟诵背书。见他憨厚无用，村里小孩都敢嘲笑他。

这一天，妻子看到朱买臣又被捉弄，就对他说：你一个卖柴的，读那闲书有什么用，我从没见过一个砍柴的当上大官。现在连小孩子都欺负到头上，你真是个没用的人，我们还是分开吧。

妻子离开后，很快就改嫁了一个自认为有用富裕的木匠。

七年之后，因为坚持读书、学识渊博，朱买臣学名远播，被人举荐给汉武帝，当上了会稽太守。

回乡之时，却看到曾经的妻子，因为功利短视，已被丈夫驱赶流落街头。

庄子说， “世人皆知有用之用，莫知无用之用。 ”

太过急功近利的人，终其一生都在被“有用”这柄大斧不停砍伐，最终身体累垮了，精神崩溃了，事业、家庭反受其害。

而那些坚持读无用的书，做无用的事，花无用的时间之人，却在已知之外保留了一个超越自己的机会。

日积月累，量变引起质变，终有一天会在命运转角处收获意外的惊喜。

作家周国平说：“世上有味之事，包括诗，酒，哲学，爱情，往往无用。吟无用之诗，醉无用之酒，读无用之书，钟无用之情，终于成一无用之人，却因此活得有滋有味。 ”

无用之人，往往欲求更少，知足而常乐；无用之事，坚持日久，终将功夫不负有心人。

无用之用，终为大用。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界：

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过，中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

华为与阿里的两个感人故事：最困难的时候，他们是这样熬过来的！

今天与大家分享两个发生在义乌的故事。

第一个故事是关于阿里巴巴的。

2007年，阿里请我去给他们高管上课，我让公司推荐几个典型的员工给我做课前访谈，其中一个员工给我讲了这个故事。这个员工是2002年从浙江大学计算机本科毕业后直接加入阿里公司的。当时公司的政策是不招应届生，他与HR部门周旋了很长时间，最后是马云特批，才得以加入。

加入公司之后，公司派他到金华地区做一个基层业务员，负责当地B2B业务“中国供应商”的开发。他住在金华的农民房里，有一段时间，每天都要坐绿皮火车，从金华到义乌去见客户。为了节省时间，他一上火车，就开始给客户打电话，约见面的时间。

绿皮火车以脏乱差著称，更不用说乡下的超级大慢车。旁若无人的大声谈笑的乡民之外，旁边一笼鸡咯咯叫，一头猪哼哼唧唧，都很正常。为了避免影响自己在客户心目中专业的形象，每次电话，他都是在车箱里找一个相对最安静的角落，努力用最大的声音说话，开始与客户沟通：”您好，我是阿里巴巴公司的……”时间长了，这趟车的列车员注意到了他。一半是佩服，一半是心疼，每次一看到他上车，列车员就把自己的列车员专用的小格子间让给他，让他在里面与客户打电话。他就这样争取了路上这一个多小时的时间。

有这样的工作热情，他的工作业绩可想而知。入职第一年，他的销售业绩整个公司第六，成了“新人王” 。接下来的几年，他的业绩节节上升，直到2006年，他成为了整个公司的销售冠军。我问他，最重要的销售秘诀是什么，他说，销售没有秘诀，最重要的就是“想要”两个字，是强烈的求胜欲望和使命必达的坚定信念。

这个人就是孙利军，花名孙大圣。现任阿里巴巴集团资深副总裁，农村淘宝项目总经理。 2015年12月，孙利军成为阿里34名合伙人中的一员。

阿里最艰难的几年，正因为有这么一批奔走在义乌、永康、东阳等偏远小县城的销售“铁军” ，阿里才得以赚到他们的第一桶金，顺利地度过他们创业过程中最冷的寒冬。

用马云的话来说：“这种时候，你跟竞争者拼的就是，谁能活着。不管多苦多累，哪怕是半跪在地下，也得跪在那儿。跪着过冬，不要躺下，不要倒。坚持到底，就是胜利。如果所有的网站公司都要死的话，我们希望我们是最后一个死！”

第二个故事是关于华为公司的。

1993年，经历了无数次的失败后，华为推出了2000门网用大型交换机设备C&C08机（简称“08机”），标志着华为公司第一次拥有了自己的技术积累。当事人回忆，在一次内部动员大会上，任正非站在5楼会议室的窗边沉静地对全体参会人员说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去……”

08机研制出来以后，华为找到的第一个客户是义乌邮电局，给义乌所属的佛堂镇配备程控交换设备。

当时这个单子本来是给另外一家企业生产的08机，而且设备都已运到义乌。但是这家企业的设备在另一个城市出了事故，国家邮电局下发通知，不可以再用这家企业的产品，义乌邮电局才把这个单子转给了给华为。

当时国外产品成熟、性能稳定，电信运营商一般都更愿意用进口设备。华为只不过是国内200多家电话交换机生产企业之一，没有任何知名度，而且还是民营企业。义乌电信局这个单子，几乎是华为人展示自己、求得生存的惟一机会。一旦失败，可能就永远失去生存的权利。当事人后来回忆：“10多年后的现在，回忆起那次苦战，还是惊心动魄。如果那次真的出了什么过错，没有搞成，就没有了今天的华为了。 ”

义乌电信局运行维护部的工程师说，当时为了这个项目，他们去华为培训了20多天。听课的就两个人，给他们上课的却有10多位工程师。常驻在义乌组装调试设备的，还有四五十号人。华为的工程师很年轻，有的可能是从少年班毕业，最年轻的才十八九岁。他们虽然年轻，但技术很好，而且很敬业，也很有耐心。虽然设备不太稳定，但服务很好，有什么问题总是能够很快解决。这些工程师收入很高，一个小年轻， 10多万元收入也很正常，但很累，压力很大，工作很忙。

该项目的负责人说，当时几十号华为工程师租住在电信局旁边的民房里，日夜值班调试设备，随时解决各种问题。最重要的是每天凌晨3点左右”半夜鸡叫” ，趁整个镇子没有几个电话的时候，对整个系统进行更新和调整。 1993年10月，终于交付，华为完成了自己历史上的第一个数字机实验局，为公司赢得了生存和发展的空间。他到农民房东那里结账，拿回一张九千多元的住宿费发票回公司报销，把财务部的同事吓了一大跳。一问，才知道，是四十多号人住了四个多月的费用……

这个负责人就是后来成长为华为常务副总裁、首届EMT轮值主席的费敏。

在他担任领教的私人董事会小组的一次活动上，分享了这个故事。费敏才华横溢，思深行敏。作为一个非典型的清华高材生，他也许是华为创始团队中对西方文化最有热情、最有心得的一位。例如，他提出“人才共和”的原则，成为华为人力资源机制设计的一个重要思想基础。 “一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚” ， “也许是我无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为， ”用任正非自己的话来说。

两个小小的义乌故事，背后是两家伟大的公司。阿里与华为成长的几个共同之处：

1）他们都是从大低谷时期成长起来的。华为1987年创业，首先遇到的是1989年的中国大底；阿里1999年创业， 2001年遇到互联网寒冬。泥坑里爬起的才是圣人。烧不死的鸟才是凤凰。

2）他们都是从中国最基层的市场发展起来的，从一线城市到三线城市，从三线城市到农村，中国市场的纵深度全世界罕有其匹，再小的创业公司，总能找到自己的市场空间。两家伟大公司，共同找到了义乌这个小地方，不是偶然的。

3）他们都有艰苦卓绝的奋斗精神。而且，只要机制理顺，最有奋斗精神的，往往是年轻人。

面对逆境，希望读了这两个故事，能够对大家有所启示。

华为与阿里最困难的时候，他们是这样熬过来的：庄子的两棵树，世间的两种人。 // //

人民日报：中央和国家机关“改革开放好”书画展开幕刘先银作品《以阅众甫》入展

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人民日报：中央和国家机关“改革开放好”书画展开幕刘先银作品《以阅众甫》入展

刘先银题写书名《道德经》

华为与阿里最困难的时候，他们是这样熬过来的：庄子的两棵树，世间的两种人。 // //

刘先银书法作品纪念抗日战争胜利七十周年

德全不危，养生之道完备而无偏颇。《素问·上古天真论》：“所以能年皆度百岁而动作不衰者，以其德全不危也。危，《说文》解为：「在高而惧也」。字象临渊之危。这个危字，并非确指一种危险，而是发自心里的，不安或者恐惧。

五德养性，是指根据“仁、义、礼、智、信”来养自己的性。肝里边藏仁，心里边藏礼，肺里面藏义，肾里面藏智，脾里面藏信。如果五德品格缺失，五德能量缺乏，都能够使我们的身体里面产生很多的疾病。

一、仁德养肝

仁德丰厚的人，一般从眼睛就可以看出来。他表现出了一种慈爱、善良、宽容，宽容忍辱，博爱万物，举止非常端庄，随时都可以发自内心的微笑。在待人接物上，也表现出一种柔和畅达，能够宽容、包容，称之为“慈眉善目” 。为什么会“慈眉善目”呢?因为肝开窍于目，所以从人的眼睛上就可以发现这一个人是否具备比较浑厚的肝木仁德和品格，有了品格才有能量。

仁德品格缺乏，仁德能量缺乏，这样的人性格上肯定自傲抗上，不服人管，常自己生气。这种人很多，女性一般就表现出爱生闷气，在心里仇恨别人，但外在表现不显露出来，可以憋到自己对着墙角流眼泪，但是却淤积在自己体内。

表现在健康上，就会伤肝，造成气滞血瘀，头晕眼花，胸闷腹胀。肝五行属木，仁德为肝脏之本，肝主筋(血管、韧带) 。仁德缺乏的人，晚年最容易四肢麻木，中风瘫痪。而且，仁德品格缺乏表现在命运际遇上，就会人际关系紧张，一生各种事业发展困难重重。

二、义德养肺

义德能量丰厚、义德品格强的人，他就非常快乐，以助人为乐、为本，常常侠肝义胆，助弱扶危，济安拔险，身周围常常能聚拢讲义气的朋友，因为他考虑自己少，帮助别人多，所以处善聚缘。这种人，一般处事果断，不拖泥带水，因为义德属金，快刀斩乱麻，有这样的性格特点。为人排忧解难，就像及时雨一样。交到这样义德充沛、义德品格强的人作朋友，也是一种幸福。有这样的朋友在身边，那么对我们的事业、对我们的人生、对家庭，都是个好事。

肺五行属金，义德又称为金德。金德为肺脏健康之本，也是上焦调节的一个能量体。肺主皮毛(皮肤、毛发) ，金德缺乏的人容易患上很多顽固性皮肤疾病和毛发的疾患。

在健康方面，会因气恼别人而伤肺，经常出现口舌溃疡、气喘咳嗽、咽喉肿痛、，肺痨咯血等呼吸系统疾病。

义德缺乏的人，在生命的道路上表现得特别吝啬小气。在人生际遇上，常常因贪占便宜而成为孤家寡人，朋友很少，形单影只。

三、礼德养心

礼德丰厚的人，做事行为光明磊落，因为他的心里能够放出光来。这样的人，他的家庭、亲戚，对他都比较尊重，同事、朋友对他也比较尊敬，因为他心地光明磊落，明白道理，不胡搅蛮缠，而且秉规持范，能够自觉地遵纪守法，知道什么该干、什么不该干。判断力比较强，知道什么正确、什么不正确。办起事来不急不躁，非常沉稳，因为他的心有亮度，产生的心念、意识，不会犯糊涂。所以，这样的人，在心功能方面有好处。当然，礼德一旦缺乏了，就表现出性情急躁，虚荣爱美，无理争胜，容易记恨和憎恨别人，这些缺点，实际都是品格能量不足和缺乏造成的。

礼德品格缺乏、礼德能量缺乏的人，容易被外邪侵袭。而且，这类人上焦的气血容易凝滞，生包长疖，邪火大。由于恨人就伤损心气，导致五心烦热，健忘失眠，神志紊乱，甚至还容易患上一些精神颠狂类的疾病。因为五德的品格和能量不足的时候，外邪就容易侵入肌体。

礼德缺乏的人：在人生的际遇上，贪求虚荣，逐美粉饰，而难以脚踏实地顺利发展。贪求虚荣、虚荣爱美的现象，心里面的礼德品格不足了，就不能禀持规范，不能遵纪守法了。问题都出在每个人的心里，所以研究传统文化，都可以找到其病根。

四、智德养肾

智德生自两个肾脏里面。智德丰厚的人，是不会被声色所迷的，而且能够虚怀若谷，处下不争，谦虚柔和，欲淡不贪，处事通达顺变，能顺应，不拘泥，随圆就方。要他圆就圆，要他扁就扁，他不硬碰硬，会灵活地调节自己的生存环境和周围的环境。

如果智德品格缺乏、智德能量缺乏，性格上就会多愁善感，迟钝愚鲁，自寻烦恼，忧虑自生，损己心身。

在健康方面，就会过早地产生耳聋耳鸣，腰腿疼痛，阳痿遗精，月经不调，生殖障碍，泌尿系统病变等症状的疾病。肾脏五行属水，智德为肾脏健康之本，肾主骨(骨骼、关节) ，智德缺乏的人容易患上骨质增生、骨质疏松等类疾病。

智德品格缺乏不足、智德能量不足的人，就特别贪恋吃喝，迷恋色欲，乱性败气。一命的道路，都将比较坎坷，难以顺利。这是因为智德品格和能量不健全的原因造成的，因为肾里面藏着真气，藏着先天肾水，是人体最大的发电厂、能量供应站。肾脏一旦出来问题，就会迅速影响到其他四个脏器，都出现问题。

五、信德养脾

是忠信诚实，稳重厚道，宽宏敦实，真诚待人，信念坚定。像现在我们开会，大家都说中国人不守时，其实说到根子上就是个信德问题。德国人为什么守时?因为他们的信念、信德还没有完全丢失。像自然界，月亮几点升起来、什么时间隐去，太阳何时升起来、何时落下去，潮水什么时候涨起来、什么时间退下去，这里面都充满了自然的信德。人体内也天然地具备着这种信德，但被我们的妄志、妄意摧毁了。

信德缺乏的人，就表现得猜忌多疑，疑神疑鬼，而且处事待人蛮横蠢笨，埋怨他人，无事生非。自己错了，不认账，一定要找到一个对象、找到一个理由为自己开脱、辩解。

在健康方面，必定会脾胃损伤，因为胸闷气胀，所以嗳气吞酸多症状的胃肠溃疡疾病，比如像胃溃疡、胃炎。胃部病患者，多求问一下自己的信德、品格和质量是否下降了?信德缺乏的人，容易气短、气虚，肠道系统疾病不容易好，四肢感觉乏力。

信德为脾胃健康之本。脾五行属土，脾主肌(随意肌、平滑肌) ，信德缺乏的人容易气短虚弱，腹痛吐泻，四肢乏力。

信德是其他四德的基础，因为它具有承载的功能。一个人的健康也好，人生之路也好，要是没有信德作为一个基础存在，那么仁德是假的、义德也是假的、礼德也是假的、智德也是空的。因为没有信念、信仰、信德作为支撑，来养育，那一切都是空的。

华为与阿里最困难的时候，他们是这样熬过来的：庄子的两棵树，世间的两种人。 // //

人民日报：中央和国家机关“改革开放好”书画展开幕刘先银作品《以阅众甫》入展

华为与阿里最困难的时候，他们是这样熬过来的：庄子的两棵树，世间的两种人。 // //

人民日报：中央和国家机关“改革开放好”书画展开幕刘先银作品《以阅众甫》入展