成大事者，都有个被忽略的特质：忽悠不分敌我

日本松下电器创始人松下幸之助说：

“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。 ”

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其实《孙子兵法》只是那个时代的缩影，春秋战国时代诞生了许多经典著作，这些著作里的知识，运用到职场、创业、管理中简直无往不利。

比如今天要讲的《战国策》里的一个故事。

话说楚国的国君楚怀王去世了，而楚国太子，楚襄王要回去即位。

此时楚襄王正在齐国做人质。按照当时规矩，放人质在齐国，相当于楚国和齐国是联盟关系，齐国应该放人回去继承王位，可齐国却跑来“敲竹杠” 。齐王对太子说，放你回去可以，但要给我东边的500里土地，否则就别回去了。

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中国历史历来是分久必合合久必分，但分的最久，最乱的时期，非战国莫属了。今天我们是朋友，明天就把你灭了，今天是父子，明天是仇人，这样的故事就是战国的日常。

在这样的情况下，如何做出正确的决策？简直是生死攸关的问题。

这个问题现在抛给了楚襄王。但此时楚襄王还年轻，幸好当时做人质的太子都有一位老师带着，楚襄王的老师叫：慎子。

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“献之地，所以为身也。爱地不送死父，不义。臣故曰献之便。 ”

慎子到底是老江湖，他说，土地是为了安身的，可因为土地，而不为父亲送葬，这是不孝。所以，就给了吧。这话乍一听没什么，其实很高明，高明在什么地方呢？

1、洞察到问题的根本：

当时的情况，回去即位比什么都重要，纠结给不给，或者纠结给多少，都不是现在应该考虑的事情。

2、给领导找好台阶和借口：

即使真的把土地丢了，这锅也不用背，因为给父亲奔丧连500里土地都不要了，这是尽孝，对外也不会让人说闲话。一下子把领导心理负担都卸了。

许了500里地，楚襄王终于回到楚国，继承王位。可是问题迟早要面对，不久，齐国就派人来了，说好的500里地，我们来接收了。

楚襄王又问慎子，慎子说，作为一个君王，不能自己先拿主意，要先听臣子的意见，于是让大家头脑风暴。

上柱国子良先发表意见：

“王不可不与也。王身出玉声，许万强乘之齐，而不与，则不信。后不可以约结诸侯。请与而复攻之。与之信，攻之武，臣故曰与之。 ”

子良说：

不能不给齐国。因为大王说话一言九鼎，不给就没有信誉，以后和其他诸侯谈事情人家都不鸟我们。但是给了以后再去攻打。给他是讲信用，打他是不示弱，所以我认为应该割地。

子良发言完，第二个发言的是昭常：

“不可与也。万乘者，以地大为万乘。今去东地五百里，是去东国之半也，有万乘之号，而无千乘之用也，不可。臣故曰勿与。常请守之。 ”

昭常说：

不能给齐国。一个国家能被称为万乘之国，是因为有庞大的土地为基础。现在东边丢了500里，等于东边一半没了，支持国家战斗力的条件减一半，那只能是徒有虚名。所以我说不能给，而且我愿意去守东边的地。

第三个发言的是景鲤，真有这名字。

“不可与也。虽然，楚不能独守。臣请西索救于秦。 ”

景鲤说：

不能给齐国。尽管如此，但光我们也守不住。我请求去找秦国援助我们。

光从这三位臣子发言就可以看出古人的智慧，简直如同教科书一般，教你如何正确提出观点。

首先，三人上来不废话，直接说出结论。其次，马上说出为什么提这个观点的理由。最后，不仅提出问题，更重要的是提出自己的解决办法。

你看，思路清晰，效率高超，有理有据，敢于担当。这样的员工谁不喜欢？

臣子问题和建议都说了，接下来更重要的问题是，建议摆出来了，都很有道理，该如何决策呢？

楚襄王还年轻嘛，就去问老师慎子，老师你看他们说的都很有道理，该采用谁的方案呢？慎子说，都很有道理，那就都采用吧。

楚襄王说，老师你没事吧，他们三人意见都不一样，怎么都采用啊？

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慎子说，你照我说的做，看我怎么把齐国忽悠瘸了。

于是，提议割地的子良就被派去齐国献地，齐国觉得楚国看来就这样了，于是就派使者去接收了。

结果到了东地，守城的是昭常。昭常说，我是主管东地的大司马，要与东地共存亡，我已动员了从小孩到60岁的老人全部入伍，共30多万人，虽然我们的铠甲破旧，武器鲁钝，但愿意奉陪到底。

齐国很生气，就把子良叫过来问，这怎么回事？

子良估计心里也在骂娘，昭常你这是嫌我不够危险，那我也破罐子破摔了。他就和齐国讲，我是奉楚王命令来的，这个昭常肯定是假传王命，请齐国干他。

齐国想你们这唱双簧呢？干就干，谁怕谁啊。正准备一战，突然探子来报，后院起火。

原来景鲤真的是锦鲤，他到秦国搬救兵，秦国已经派了50万大军进逼齐国的西境。考虑当时的形势，秦国最强大，齐楚任何单方都扛不住秦国。齐国只好退兵， 500里地的事情也只好不了了之。

慎子的决策其实并不是简单的把几位的思路汇总一下，而是在更高的层次思考。

我们再来复盘下，当时，牛，楚襄王已经吹出去了，齐国也按约定放人，现在道理不在楚国。

所以子良说的把地给齐国，在道义上我们也占据制高点，这是对的，但是子良又说给出去再打回来，以当时楚国国力肯定打不过，这点可行性不大。但可以看出此人道德高于利益。

紧接着昭常说不能给，但愿意去守城。这个是鱼死网破的办法，但可以看出此人忠诚高于道德。

最后景鲤说去秦国求援，且愿意自己去求援。这在当时已经算可行性最高的办法了，虽然以后会被秦国拿住把柄，但能救眼前。这可以看出此人理智高于道德和利益。

而在最后的执行中，让每个人都执行自己最适合的一部分，又让年轻的王看清手下的能力界限。可以想象最后的赏赐也是三人均有，每个人都觉得自己的计谋被采纳，而更加忠于新王。仔细一想，这真是一次完美的决策和执行。

这个故事出自《战国策·楚策》，这在整个春秋战国不过沧海一粟。春秋战国不仅是中国历史上最乱的年代，也是一个知识大爆炸的时代。

由于每个国家都可能在不经意间就被灭，所以每个国君都生怕错过新奇的谋略或知识，这种知识焦虑完全不比现在少，于是反而造就了知识自由传播，每天都有新思想产生，每天都有新观点颠覆认知。

而这些知识并不会因为时代变迁而过时。

英国空军元帅约翰·斯莱瑟就说：“孙武的思想有惊人之处———把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。 ”

我想，这可能也是为什么我们要重读经典的原因吧。

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