从刘备做自我介绍时遇到的尴尬说起
这是“刘备给职场人之启示”的第 4 篇 ， 全文约3000字 ， 预计阅读时间8分钟 。 关注头条号「职言知语」 ， 一起在职场路上晋级 。
“我本汉室宗亲 ， 姓刘 ， 名备 。 今闻黄巾倡乱 ， 有志欲破贼安民 ， 恨力不能 。 ”
在《三国演义》中 ， 当刘备和张飞第一次相遇 ， 刘备是这么做自我介绍的 。
这短短一番话 ， 表达出三层意思：1.自己的身世背景是“汉室宗亲”；2.表明自己的大志向 ， “欲破贼安民”；3.“力不能” ， 我现在没有资本和人马举事 。
而张飞听后 ， 觉得刘备是想做一番大事的人 ， 而且很坦诚 ， 所以也就不卖关子 ， 直接表示：“吾颇有资财 ， 当招募乡勇 ， 与公同举大事 ， 如何？”
刘备甚喜 ， 两人一拍即合 。
随后 ， 见到关羽 ， 刘备也是“以己志告之” ， 又拉了一个合伙人 。
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待三人拉起人马 ， 见到幽州太守刘焉时 ， 刘备又“说起宗派” ， 也就是自己是汉室宗亲的身份 ， 刘焉一听非常高兴 ， 便认刘备为侄 ， 留在账下听用 。
随后刘关张三人同心协力 ， 屡屡获胜 。 一次战斗中 ， 三人救了董卓 ， 董卓问他们三个人的职位 ， 这时刘皇叔犯了一个错误 ， 没有表白自己是汉室宗亲的身份 ， 只是说自己是没有官职的“白身” 。
董卓当时是混官场的人 ， 而且向来比较傲慢 ， 一听刘备这话 ， 就“甚轻之 ， 不为礼” 。
以当时董卓的身份 ， 倘若刘备搭上这条线 ， 发展势头应该更好 。 比如说刘表 ， 在48岁的时候得到了董卓的“赏识” ， 被任命为荆州刺史 ， 从此开启了自己的传奇人生 。
但刘皇叔此刻却浪费了这个机会 ， 后来破了黄巾之后 ， 因为上边没有人 ， 只混了个定州中山府安喜县尉 。 而且好景不长 ， 才当了100多天的小官 ， 就遭到朝廷派来的督邮刁难 。
那日 ， 督邮问：刘县长是什么出身啊？
刘备接受了上次遇董卓的教训 ， 赶紧说：“备乃中山靖王之后；自涿郡剿戮黄巾 ， 大小三十余战 ， 颇有微功 ， 因得除今职 。 ”
你看 ， 又表明了身份 ， 又简述了自己的功绩 ， 按理督邮应该买账吧？
哪知督邮大喝一声：“汝诈称皇亲 ， 虚报功绩！”
其实督邮说这番话时已经知道 ， 根据朝廷的指示 ， 刘备这样的官十有八九要被免职了 。 在当时 ， 朝廷的大权被宦官把持 ， 卖官成风 。 所以 ， 督邮根本不管刘备是什么皇亲 ， 他警告刘备：“今朝廷降诏 ， 正要沙汰这等滥官污吏！”
没办法 ， 在鞭打了督邮之后 ， 刘备三人潜逃 。
见到督邮之后 ， 刘备那番介绍有错吗？没有 ， 错的是当时那个混乱的朝廷 。
当刘关张三人走投无路时 ， 接纳他们的是山西代州的刘恢 ， 而刘恢之所以会收留他们 ， 原因还在于“玄德乃汉室宗亲” 。
十八路诸侯讨伐董卓的时候 ， 刘备随着公孙瓒也参加了 。 待和各路豪杰相遇 ， 公孙瓒把刘备介绍给了袁绍、袁术和曹操等人 。 大家对他以礼相待 ， 但曹操看中的是刘备“破黄巾”的能力 ， 而出身于“四世三公”的袁绍和袁术 ， 只是敬刘备“是帝室之胄” 。
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不管怎么说 ， 刘备的汉室宗亲身份 ， 无论真假 ， 在刘备创业之初通过自我介绍 ， 还是起到了一定程度作用 ， 当然 ， 进一步发展 ， 还得靠战功 ， 靠业绩 。
“温酒斩华雄”和“三英战吕布” ， 刘备的才能被更多的人了解 ， 从此加入了汉末纷争中 ， 渐渐独树一帜 ， 虽然比起曹操和孙氏父子长时间是“连续创业者” ， 但知名度比桃园三结义时大了很多 ， 各路英豪都不敢小觑 。
不过 ， 也有很多人依旧不知道刘备 ， 比如诸葛亮家的童子 。
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那一日 ， 刘备一顾茅庐 ， 拜访孔明先生 。 待到了诸葛亮家门口 ， 童子问是何人 ， 刘备答曰：“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备 ， 特来拜见先生 。 ”
此时的刘备已是朝廷命臣 ， 有了职位 ， 所以皇叔的身份排到了后面 。 其实刘备在童子面前还算态度谦诚 ， 没有趾高气傲 ， 哪知童子却说：“我记不得许多名字 。 ”
玄德只好说：“你只说刘备来访 。 ”
这也许是刘备一生中最尴尬的一次自我介绍 。
首先 ， 介绍了一堆官职 ， 其实显得不自信 。 其实此时以刘备的知名度 ， 自我介绍的时候 ， 已不必如此繁琐 ， 就像某些知名公司的老总 ， 名片不写任何职位 ， 只印名字和电话 ， 印三四个头衔的 ， 往往显得不自信 。
第二 ， 在童子面前 ， 自我介绍宜简单明了 。 对于普通老百姓而言 ， 也许并不晓得“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔”是什么 。
第三 ， “汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔” ， 说了这么多 ， 其实反映出刘备此时比较务虚 。 虽然是豫州牧 ， 但此时刘备在刘表的地盘上只是新野县的以一个县令而已 。 但他还是喜欢把“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔”挂在嘴边 ， 说明他很在意这样的一种身份 。
但童子的回应 ， 却让刘备警醒 ， 随后 ， 待见到崔州平 ， 自我介绍时 ， 刘备只说“刘备也” ， 没有再敢说什么“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔” 。
比起曹操和孙氏父子 ， 刘备虽是汉室宗亲 ， 但却是卖草鞋出身 ， 并非名门望族 ， 翻遍整部《三国演义》 ， 只有创业初期的刘备需要做“自我介绍” ， 恰当的自我介绍 ， 让天下人逐渐对刘备有了了解 ， 创业初期有了一定的基础 。
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透过刘备的自我介绍 ， 我们有这样的一些思考：
首先 ， 做自我介绍要自信 。
很多朋友初次到一个陌生场合做自我介绍时 ， 会羞羞答答、扭扭捏捏、吞吞吐吐、顾盼流离 ， 这些都是不自信的表现 。 只有大大方方、不卑不亢 ， 别人才会产生与你交往的愿望 。
第二 ， 自我介绍要简繁得当 。
一般来说 ， 参加聚会、演讲、公务场合 ， 以及去某个地方办事 ， 只需要说明自己的姓名和工作单位即可 ， 有些时候只需要说自己叫什么就可以了 ， 自我介绍要简单一些 。
而有些场合 ， 需要你介绍得稍微细致一些 。 比如求职面试、恋爱相亲、找人办事、深交朋友或一些招投标的场合 。
简还是繁 ， 取决于交际的需要 。
第三 ， 自我介绍要把握分寸 。
当刘备遇到诸葛亮家的童子 ， “汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔”这样的自我介绍 ， 就显得有失分寸 ， 似乎刻意在把自己的形象树立得很高大 。
日常生活中 ， 有些人做自我介绍时 ， 左一个“我” ， 又一个“我” ， 也会让人听着不太舒服 。 还有一些人 ， 自我介绍时 ， 表情显得洋洋自得 ， 不可一世 ， 还自吹自擂 ， “很”“第一”“最”挂在嘴边 ， 这样别人更不会有好感 。
语气平和、目光亲切、神态自然、自信自谦的自我介绍 ， 往往会给他人留下美好印象 。
第四 ， 自我介绍要巧妙 。
某高校举行一次演讲比赛 ， 有以为选手做自我介绍时是这么说的：
“各位好 ， 我叫潘望 ， ‘希望’的望 ， 小时候 ， 父母曾反复叮嘱我 ， ‘望儿 ， 你可是咱们家的希望啊 ， 爸爸妈妈盼望你长大做一个有志有用的人！’为了不辱使命 ， 我肩负着双亲的重托 ， 脚踏实地 ， 一步一个脚印地走来 ， 有幸能聆听这所全国注明高校老师的教诲 。 但愿老师们能给我这只盼望飞翔的鸟儿插上奋飞的翅膀！”
这番话 ， 能不让评委老师们心动？
在有些场合 ， 独特的自我介绍可以加深别人对你的印象 ， 介绍完自己的名字之后 ， 倘若能对自己的“姓”和“名”加以巧妙解释 ， 别人就会对你印象深刻 。 这样做 ， 其实也从侧面反映出一个人的知识水平和文化修养 ， 也是口才表达能力的一个体现 。
再举一个例子 。 “我叫林晋 ， “晋”是山西的简称 ， 我就是来自山西太原 ， 林晋 ， 是个只想‘前进、前进’的人！”你看 ， 就是很平凡的名字 ， 稍有创意 ， 也会给别人留下深刻印象 。
第五 ， 自我介绍要独具特色 。
罗辑思维的CEO脱不花有一次参加一个学习班 ， 开班那天 ， 自然是少不了自我介绍的 ， 有一位同学的自我介绍很有特色 。 他说 ， 我研究过你们每一个人 。 比如某某 ， 某某年你在某个城市的时候 ， 我恰好也在那个城市；比如某某 ， 你在做某某事的时候 ， 我就在你隔壁那个楼；某某 ， 我们共同认识谁谁谁……
最后说到脱不花 ， 他说：“我不认识你 ， 但我是得到App的重度用户 ， 我还把里面很多好文章推荐给了朋友和同事……”
一番介绍下来 ， 现场掌声雷动 ， 被评为成为当天最好的自我介绍 。
一个人在做一件事之前 ， 做好充分准备 ， 总会事半功倍 。 所以 ， 为了下次能做一个有特色的自我介绍 ， 平时就得多思量 ， 做好功课 。
最后 ， 再给大家分享一个小技巧 ， 就是在做完自我介绍后 ， 结尾时如果带上自己对大家的祝愿 ， 能让大家对你印象更加深刻！
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