张之洞因无权无背景借钱被拒，小票号却看上这点赶紧送钱：有眼光

两次鸦片战争后，大清强敌环伺，民不聊生，国运日坠，朝廷上下束手无策，迫切需要经国之才。这时，张之洞就国防和外交政策发表的系统意见引起了朝野瞩目，慈禧看后，先是惊讶，后是连连点头。看起来主客观条件都已具备，但张之洞早已不是愤青，他知道孔方兄不能不出场，必须去求山西票号了。

经朋友牵线，张之洞来到平遥会馆，与著名的日升昌票号的老板见面。日升昌老板问他打算借多少，张之洞说十万两。日升昌老板表示三天后给他回话。

张之洞因无权无背景借钱被拒，小票号却看上这点赶紧送钱：有眼光// //

?日升昌是山西、也是全国最早的一家票号，实力雄厚，信用度高，分号遍及全国各地。十万两对日升昌来说并不是什么难事，但老板之所以如此回话，是因为他有事要做。在北京营业的山西票号都有一个名册，有投资价值的各级官员的情况都在上面，只要名字在册，张口就到账。名字不在册的官员如果借钱，票号就要启动客户调查程序，根据调查结果再做决定。

可日升昌老板翻遍小册子，也没看见张之洞的名字。而且，这个姓张的没有任何背景，也看不出有什么政治前途。虽然时作惊人之语，但只是个小小从四品，还是刚提拔的。岗位职责是为上面讲话发文件找点资料，人家用不用还两说。父子两代做官几十年，老家没添半亩田。总之，如果借钱给他，等于拿银子打水漂玩。于是，三天后，日升昌老板委婉地拒绝了张之洞。

不过，第二天，绝望中的张之洞收到了一封请柬—协同庆票号老板请他赴宴。

协同庆的规模和实力比不了日升昌，一下子很难拿出十万两巨款。但它能在京城站住脚，自有它的道理。因为大客户早被大票号瓜分，它就锁定小客户，用低低的成本、浓浓的人文关怀，既做了生意，又赚了感情。日升昌拒绝张之洞话音未落，协同庆就启动了应急预案。

在协同庆的花名册上，张之洞在“有抱负、有潜力、缺机会的小官”一栏。根据内部消息，最近张之洞行情陡然看涨，不排除是一匹黑马。他的问题在于自视甚高，人脉枯薄，动手又太晚，每个环节都可能有阻滞，所以资金很关键。他身陷如此困境，在他身上投资，他一定不会忘记。他的工资仅能糊口，家里还养了十几只猫，而养宠物的人一般都重情重义。但这单生意也存在血本无归的可能性，这是协同庆无法承受的，于是协同庆召开董事会协商。

董事会经过一夜磋商，最终做出了一个完美方案。席间，协同庆老板劝酒夹菜，谦恭有加，好像没有别的事。张之洞满腹狐疑，好几回想咨询一下借钱的事，可人家总是笑笑说：“这是小事，喝酒喝酒。 ”等到酒足饭饱，协同庆老板正色道：“您的文章、韬略、人品，举世景仰，我们早就想结识您了。您时运不济，憋屈多年，大家都为您鸣不平。需要我们搭把手的话，您尽管吩咐。 ”

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?第一次如此受人尊崇和理解，张之洞不禁热泪盈盈地说：“数字太大了，恐怕你们也为难。 ”协同庆老板问：“30万两够吗？”张之洞大惊：“十万两足够了！”协同庆老板又问是不是一次性送给一个人，张之洞说不是，需要打点的人不少。于是，协同庆老板给他出了个主意：“您这么大官，弄一堆银子回家目标太大，也不安全，不如每次用多少过来拿多少，一直到起效果为止。 ”

协同庆刚为张之洞支付了三万两，馅饼就像雨点一样砸向张之洞，也砸向协同庆。 1881年七月，慈禧做出了一个清史上罕见的决定：张之洞由翰林院侍讲学士直升为从二品的内阁学士兼礼部侍郎。年底，张之洞出任山西巡抚。次年到任不久，又不断转任其他重要岗位。又过两年，张之洞荣升两广总督。

张之洞终于实现了封疆梦想，开始在中国历史大舞台上扮演重要角色，同时他也不忘老朋友。一到广州总督署，他就开始招商引资，让协同庆票号垄断了两广的金融业；辖区内所有上缴中央财粮税款事务，均由协同庆代理。短短几年，协同庆轻松赚进百万，势头直逼日升昌。

张之洞与协同庆的成功合作，是封建社会官商关系的缩影。明清两代，晋商掌控全国商业、金融业达500年之久，天下富人十之六七是晋商，其成功的秘密就在于与官场的关系。晋商明着是做生意，功夫却在生意之外。

晋商的第一桶金是朱元璋给的。当时为了防范残元政权，必须加强边防，但大明的后勤工作总跟不上。因为山西与蒙古地区是邻居，朱元璋就与山西商人做了一个交易，只要他们肯给边防军供应粮食，就能拿到食盐的特许经营权。晋商的腰包迅速鼓了起来，接着便杀向了全国。

清朝入关之前，同样面临军事物资短缺的问题。晋商哪管什么社会责任，而是忙着走私，在两边游走大发其财，作用相当于清军后勤部部长。因此顺治一到北京，就隆重宴请了八位晋商代表，并将他们列编于内务府。

当市场经济迅猛发展，客观上呼唤金融资本的时候，晋商的商业分号因为早就遍及全国，便摇身变作网点密布的票号。票号的鼎盛期在1900年到1910年，当时全国总共51家票号，有43家是晋商的，其动力还是官场。

1900年八国联军进京，慈禧狼狈西逃，一路食不果腹的情形到了山西才有所改变。晋商准确地预测到政局的发展走向，为慈禧一行接风洗尘，热情有加，临走还奉上20万两零花钱。慈禧大悦，《辛丑条约》签订后，连本带息约十亿两白银的庚子赔款通过晋商票号走账，晋商大发了一回国难财。

张之洞因无权无背景借钱被拒，小票号却看上这点赶紧送钱：有眼光// //

?晋商根在山西，枝叶却在权力最集中的地方—北京，山西票号和各家会馆的工作重点便是通过无微不至的一条龙服务，培养、结交和套牢权贵。当各地读书人进京赶考的时候，他们就在贫困而聪慧的考生身上押宝，为他们提供食宿，送上小钱。当考生金榜题名，运作补缺上岗时，他们及时提供借款。新官要上任了，小官要升大官了，官场上遇到坎儿了，打官司了，无不需要山西票号做中介、出经费。总之，一个个外表光鲜的朝廷命官，始终被牵着鼻子走，晋商成了官场腐败的发动机。

所以说，晋商离不开官场只是问题的一面，官场同样离不开晋商。官商共生共荣的结果是滋生各种帮派，对封建政权构成致命威胁。到了晚清，晋商在一定程度上可以控制各级官员，甚至能左右政府决策。由于双方关系如胶似漆难分难解，自然形成了具有黑社会性质的“第二政权”“影子政府” 。这对朝廷是真正的噩梦，因为在不知不觉间，政权合法性流失殆尽，权力转移。

其实晋商也是受害者，不但活得没有尊严，更要命的是，人家能让你发财，也能让你破财。所以晋商钱再多，也只能拼命置地盖房子，满足于胡吃海塞的土财主根本不敢扩大再生产。

由此，如果官和商变成连体婴儿，既会导致官场腐败和政权变异，也会阻碍经济社会发展。让权力从市场走开，由市场自行配置资源，是铲除官场腐败、保证政治安定的治本之策，也是经济发展的必由之路。

有趣，有料，有深度

作者｜习骅

来源｜《百家讲坛》杂志