布鞋里面也有大生意，他成功拥有加盟店一千多家

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“北京福泰欣” ，听起来确实“京味”极浓，但源自湖北蕲春，是一家老北京布鞋店。百年前因为一个民间传说而诞生，但一直没有形成产业化发展。 1999年被朱曙光偶然发现，并立即“据为己有” ，从此，福泰欣开始跟着他走向全国。

行人脚上找到布鞋商机

朱曙光本来是卖家具的，在老家蕲春，他用3年时间将一家家具店做成了两家家具城，但是，后来因为受到外来大品牌家具的挤压而不断退缩。等到他想走品牌道路时，已经错失最佳时机。 2000年，他到北京参加家具订货会，无意发现一位老板脚上穿着老北京布鞋，经过攀谈，他得知该老板每年都要找机会到北京买布鞋，不仅自己穿，还当礼品送给亲戚朋友。

朱曙光开始满北京城地转，专看行人的脚。钻进北京的老胡同一问更是吃惊不已，北京的民间布鞋作坊很多，不仅北京人对布鞋的需求量极大，很多外地人甚至外国人，都在北京买布鞋。回到老家蕲春，他一头扎进老街老巷寻找布鞋作坊，竟还真被他找到宝贝。当地曾经有一个布鞋老号名叫福泰欣，已经有百年历史，但因为无人继承，在市场上消失已经很久了。

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他将自己二次创业的福地选在武汉。 2000年底，朱曙光在武汉开了一家专门卖布鞋的店。他吸取做家具生意时没有走品牌化路线的教训，一开店就立刻申请了商标注册。

开店专选老街老巷

“最初的经营规模比较小，货源也只是从小厂进，品种比较单一。 ”朱曙光承认，自己的这个创业点子，并不是一进入市场就起到立竿见影的效果。 “既然一家店不足以产生影响，那就多开几家店。 ” 2001年，他连续在武汉开了9家分店， 9家店相隔距离不远，每家的布局都选取人流量大的老街老巷。仅仅半年时间，几乎每家分店都门庭若市。

朱曙光揭开了自己的谜底：“这其实是个典型的拉网战术，布鞋已经具有广泛的消费群体，并不需要像新产品上市那样去花大力气推销讲解。需要做的只是让人知道：武汉新开了家叫‘福泰欣’的布鞋店，而且是一家具有规模的连锁店。 ”正是认准了这一点，他才敢一次投入百余万连开9家分店。