远交近攻：范雎为秦国确定敌友亲疏的政治艺术
摘要：远交近攻照应了军事与外交的综合运用 ， 强大的军事实力是外交慑服之后盾 ， 而高明的外交又是军事行动的准备和先导 。 所以 ， 远交近攻战略是一个成熟的统一天下的高明军事外交战略 ， 为秦国最后一扫六合 ， 完成中国历史上史无前例的统一事业指明了方向 ， 做出了规划 。
北宋大文豪苏轼曾说过 ， 偏居西方一隅的秦国之所以能最终一扫六合 ， 统一天下 ， 关键在于善纳策士 。 的确 ， 秦始皇“奋六世之余烈 ， 振长策而御宇内”的伟名 ， 并不能遮蔽志向远大、四方入秦的一代代策士们的运筹之功 。 秦国统一不世之业的最终完成 ， 在军事战略上除了得益于商鞅的《卫鞅对》外 ， 莫过于范雎的《客卿对》之助了 。 可以说 ， 前者奠定了秦国的帝业之基 ， 后者加快了统一大业的进程 ， 二者互为照应 ， 前后衔接 。
从总体上讲 ， 马陵之战后 ， 战国历史进入列国纵横的兼并战争时期 。 齐、秦两强东西对峙 ， 成为左右天下局势的主导力量 ， 兼并战争进入到新的发展阶段 。 但随着诸侯合纵连横 ， 这种均势不久即被打破 ， 秦国的优势更加明显 。
魏相公孙衍于公元前318年首次联络五国合纵攻秦失败后 ， 为对付秦国虎狼之师咄咄逼人的攻势行动 ， 关东六国又先后发动了数次合纵抗秦的行动 。
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“合纵弱以攻一强” VS 连横“事一强以攻纵弱”
公元前298年 ， 在齐国丞相孟尝君的努力下 ， 齐国联合韩、魏组成同盟 ， 连续三年攻秦 ， 一度攻入函谷关 ， 迫使秦国归还了之前侵占韩、魏的部分土地 。 但不久齐国内乱 ， 孟尝君逃往魏国 ， 齐、魏关系破裂 ， 齐国开始大举攻燕 ， 不愿与秦为敌 ， 加之秦国主动与齐国修复关系 ， 第二次合纵抗秦也就此告终 。
周赧王二十七年（公元前288年）十月 ， 齐、秦相约称帝 ， 秦为西帝 ， 齐为东帝 。 此时 ， 东齐、西秦势均力敌 ， 处于战略均势的状态 ， 秦国对中原的野心进一步暴露 。 山东六国都面临秦国的现实威胁 ， 于是联合起来对付秦国 。 在苏秦的极力劝说下 ， 齐王主动放弃帝号 ， 这就部分消除了东方其他各国对齐国的不满 。 接着 ， 苏秦以齐国丞相的身份积极活动 ， 奔走于齐、赵、燕、魏各国之间 ， 终于促成了五国合纵攻秦 。 公元前287年 ， 齐、赵、魏、韩、燕五国组织了一次合纵攻秦的军事行动 。 但是 ， 因为五个国家各有自己的小算盘 ， 其中齐国想借联盟的力量灭宋国 ， 扩大地盘 。 齐国作为盟主的这种自私自利行为 ， 从根本上损及五国合纵的大局 。 而赵国参加合纵是想趁机与齐国争夺宋地 ， 魏国则担心合纵不成被秦国报复 ， 暗中与秦妥协 ， 结果 ， 五国联军进至荥阳、成皋之间 ， 长期停留不前 ， 未对秦国发起实质性的军事行动 。 五国合纵无果而终 ， 仅仅逼秦国放弃了帝号而已 。 这是关东六国第三次合纵攻秦 。
关东六国三次合纵攻秦 ， 使秦国认识到自己实力有限 ， 尚不足以对付关东六国 ， 于是秦国采取高明的外交策略 ， 即以“连横”为手段 ， 离间和分化关东六国 ， 使其个别与秦建立友好关系 ， 争取与国 ， 削弱敌国 。 而齐国在战略上的重大失误则为秦国成功展开“连横”提供了良机 。 本来 ， 在齐、秦东西对峙的形势下 ， 齐国应该集中全力与秦争天下 ， 但齐国目光短浅 ， 贪图近利 ， 侵燕灭宋 ， 四出攻伐 ， 这反而引起了东方诸国的恐惧 ， 于是各国都将齐国视为主要威胁 。 秦惠王不失时机地派张仪以秦相身份代表秦国到各国进行游说 ， 策划和组织联合东方各国共同对付齐国 。
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张仪的“连横”相当成功 ， 先后说服了魏、楚、韩、齐、赵、燕等国与秦国改善关系 ， 不仅破坏了六国之间的合作 ， 而且诱致其互相攻伐 ， 形成了各国联合对付齐国的局面 。 这其中 ， 尤其以燕国最为积极 。 公元前284年 ， 燕昭王任命乐毅为上将军 ， 统兵伐齐 ， 燕、赵、秦、魏、韩五国组成联军在济水之西（今山东高唐、聊城一带）一举击溃齐军主力 ， 乐毅指挥的燕军在战略追击中又攻占齐都临淄 ， 及齐国其他70余城 ， 只剩下莒（今山东莒县）和即墨（今山东平度东南）两座孤城侥幸未被攻克 。 虽然最后齐国大将田单利用反间计反败为胜 ， 但是经历了五国合纵伐齐的大浩劫之后 ， 齐国的实力已急剧削弱 ， 一蹶不振 。 而秦国在合纵连横斗争中 ， 因为策略运用的高明 ， 又一次成为坐收渔人之利的最大赢家 ， 不仅削弱了东方劲敌齐国 ， 而且挑起了东方各国的争斗 ， 从而使主要争霸对手一个个走向衰落 。
战国历史从此进入了新的阶段 。 如果从公元前476年算起 ， 至范雎入秦时 ， 战国的群雄争战已经持续了整整二百来年 。 秦国的大国地位更加巩固 ， 因为列强之间的互相攻伐、合纵连横、分化整合 ， 关东六国或早已辉煌不再 ， 或日暮穷途 。 如齐国在遭受五国攻齐的重创之后一蹶不振 ， 丧失了角逐关东称雄天下的实力；楚国则因楚怀王误信张仪之言 ， “绝齐”自陷孤立 ， 加之屡受秦国的军事打击 ， 国势日衰 。 韩、魏两国地处中原四战之地 ， 兵连祸结 ， 尤其是伊阙一战 ， 痛遭秦军打击 ， 阵亡将士达24万之众 ， 实力丧失殆尽 ， 国势风雨瓢摇 ， 自保尚且不暇 ， 更遑论阻挡秦国虎狼之师 ， 其最终灭亡只是时间问题而已 。 而秦国自商鞅变法、夺取西河形胜之地后 ， 一直根据天下形势和各国关系的变化 ， 以外交配合军事 ， 交替实施东进和南下的军事行动 ， 并夺取了巴、蜀 ， 另辟战略出路 ， 一枝独秀 。 由秦国担当统一全国、结束割据的历史重任的形势日趋明朗 。
秦国要实现其灭亡六国、夺取天下的既定目标 ， 主要有两个战略方向 ， 一是东进 ， 出崤、函进攻三晋（韩、赵、魏） ， 直取中原 ， 控制战略要地 ， 切断诸侯间的联系 ， 进而兼并六国；一是南下取楚 ， 解除侧后隐患 ， 然后迂回中原 ， 统一天下 。 为此 ， 秦国在伐魏、韩、赵进展不大的情况下 ， 调整战略方向 ， 派司马错大举攻楚 ， 得手之后 ， 又派白起率秦军攻下楚都郢 ， 迫楚迁都于陈（今河南淮阳） ， 取得重大胜利 。 秦国的势力延伸至长江中游、汉水流域及中原腹地 。
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长平之战示意图
秦昭王时期的这些成果是在其舅父魏冉的辅佐下取得的 。 魏冉是秦昭王之母宣太后的弟弟 ， 也是秦昭王得以继位的靠山 ， 他先后五次任秦相 ， 主持朝政达二十五年之久 。 但魏冉并无一统天下的长远目标 ， 仅将对外用兵作为巩固自己政治地位的手段 。 这时 ， 范雎来到了秦国 ， 向秦昭王进献了一套系统的战略思想 ， 这就是体现其远交近攻策略的——《客卿对》 。
范雎本是魏国人 ， 字叔 ， 初为魏国大夫须贾的家人 ， 因蒙冤受辱 ， 于周赧王四十五年（前270年）化名张禄奔秦 。 范雎向秦昭王提出 ， 秦国据地利之便 ， 国富兵强 ， “大王之国 ， 四塞以为固 ， 北有甘泉、谷口 ， 南带泾、渭 ， 右陇、蜀 ， 左关、阪 ， 奋击百万 ， 战车千乘 ， 利则出攻 ， 不利则入守 ， 此王者之地也 。 民怯于私斗而勇于公战 ， 此王者之民也 。 王并此二者而有之 。 夫以秦卒之勇 ， 车骑之众 ， 以治诸侯 ， 譬若施韩卢而搏蹇兔也 ， 霸王之业可致也 ， ”但秦国“至今闭关十五年 ， 不敢窥兵于山东” ， 迟迟不能完就一统天下的大业 ， 根本原因一是“群臣莫当其位” ， 即执掌实权的魏冉不是忠心耿耿地为秦国谋取长远利益 ， 而只是关心自己的得失 ， 他制定的攻伐政策 ， 如越过韩魏攻打齐国 ， 就完全不符合秦国统一天下这一最为重要的战略利益 。 二是“大王之计有所失也” ， 就是说秦昭王作为最高统治者也没有对统一大业作通盘考虑 ， 并制定出合适的策略 。
至于如何才能统一天下 ， 范雎极其简洁地概括为一句话——“王不如远交而近攻” ， 因为天下形势已越来越有利于秦国兼并关东六国 ， 到了收功之时 ， 必须切实可行“得寸则王之寸也 ， 得尺则王之尺也 。 今释此而远攻 ， 不亦谬乎！” 。 实施这一战略的原因和可行性在于：
其一 ， 与秦相邻的韩、赵、魏三国地处天下中枢 ， “今夫韩、魏 ， 中国之处而天下之枢也 ， 王其欲霸 ， 必亲中国以为天下枢 ， 以威楚、赵 。 楚强则赵附 ， 赵强则楚附 ， 楚、赵皆附 ， 齐必惧矣 。 齐惧 ， 必卑辞重币以事秦 。 齐附而韩、魏因可虏也” 。 所以兼并韩、赵、魏是日后夺取天下的关键 ， 因之则其它问题可迎刃而解 。 针对秦昭王暂时不忍舍弃针对秦昭王暂时不忍舍弃秦、韩联盟的顾虑 ， 范雎认为“秦、韩之地形 ， 相错如绣 。 秦之有韩 ， 譬如木之有蠹也 ， 人之有心腹之病也 。 天下无变则已 ， 天下有变 ， 其为秦患者孰大于韩乎？王不如收韩 。 ”即联盟靠的是同利而合 ， 因利而分 ， 秦与韩的地缘关系 ， 使双方的冲突不可避免 。
其二 ， 远交近攻要以夺得土地和人口为主 ， “毋独攻其地 ， 而攻其人 。 ”即夺取领土与消灭敌人有生力量并举 ， 而近攻韩、魏 ， 正是秦国既夺占其地又消灭敌人有生力量的唯一正确途径 。
克劳塞维茨说过 ， 通过战斗和会战消灭敌军 ， 是达成战略目标的真正重心 。 而范睢不仅提出了“远交近攻”的会战目标 ， 也提出了达成这一战略目标的具体方法步骤 。 范雎认为首先要利用外交与军事威慑 ， 迫使地处中央地带的韩、魏与秦结好 ， 控制住这两国 ， 然后威逼楚、赵 ， 使楚、赵屈服 ， 进而威慑远方的齐国 。 齐国依附后 ， 再放手兼并韩、魏两国领土 ， 而且韩、魏两国相较 ， 应先取韩国 ， “王卑词重币以事之；不可 ， 则割地而赂之；不可 ， 因举兵而伐之 。 ”次第攻取其它各国 。 秦昭王对范雎这一战略设计至为推崇 ， 说：“寡人敬闻命矣 。 ”并拜范雎为客卿 ， 主持军事谋划和兼并事宜 。 而且很快将范雎的战略谋划付诸实施 ， “卒听范雎谋 ， 使五大夫伐魏 ， 拔怀（今河南武陟） 。 后二岁 ， 拔邢丘（河南温县） 。 ”
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被恩格斯称为“全世界公认的军事权威人士”的意大利军事理论家若米尼曾说过 ， 战略是在地图上进行战争的艺术 ， 是研究整个战争区的艺术 ， 战略之核心在于抓住全部战争的锁钥 ， 集中兵力攻击敌人的一翼或者一点 ， 进行中央突破 。 范雎“远交近攻”的战略作为对秦国“连横”战略的具体化和系统化 ， 正符合这一战争艺术原理 。
首先 ， 范雎从地缘关系思考战略问题 。 当时列强的争夺和实力的增减 ， 无非体现在土地的增减上 ， 所以地缘问题对军事、外交意义重大 。 “远交近攻”即对远方之国实行暂时的联合 ， 以争取其中立 ， 然后腾出手来对邻近之国实施军事打击 ， 蚕食土地 ， 增强实力 ， “得寸则王之寸 ， 得尺亦王之尺” ， 不断扩大疆域 。
其二 ， 范雎的这一战略有完整的系统性 ， 考虑到了每一战略步骤及实现之具体方法 ， 其原则是先弱后强 ， 由近及远 ， 先据有中原枢纽 ， 再向四周扩展 ， 稳步完成统一 。
其三 ， 远交近攻照应了军事与外交的综合运用 ， 强大的军事实力是外交慑服之后盾 ， 而高明的外交又是军事行动的准备和先导 ， 对于最大发挥军事力量的效果具有重大意义 。 所以 ， 远交近攻战略是一个成熟的统一天下的高明军事外交战略 ， 为秦国最后一扫六合 ， 完成中国历史上史无前例的统一事业指明了方向 ， 做出了规划 。
秦国正是在这一战略的指导下 ， 周赧王五十年 ， 大举攻韩 ， 后派白起夺取了韩国的上党郡 ， 并进而以上党郡为战略跳板 ， 乘机与山东六国中唯一可以同秦国相抗衡的赵国进行战略决战 ， 通过长平之战 ， 尽歼赵军主力 ， 扫除了自己东进吞并六国 ， 完成历史上空前大一统的最后障碍 。 秦国继续奉行远交近攻战略 ， 对山东六国实施战略进攻 。 面对秦国的压力 ， 关东各国无不感到震惊和恐惧 ， 为挽救覆亡的命运 ， 他们重新走上“合纵”抗秦的道路 ， 以求自保 。 但因各国都有自己的小九九 ， 合纵攻秦不了了之 。 而秦国方面 ， 公元前238年22岁的秦王政亲政后 ， 确立了“灭诸侯 ， 成帝业 ， 为天下一统”的战略方针 ， 对东方六国实施各个击破 ， 加快了统一全国的步伐 ， 先后亡韩、破赵 ， 下燕、灭魏、并楚、降齐 ， 在不到五十年的时间内翦灭六国 ， 一统天下 ， 结束了春秋以来七百多年群雄割据的纷争混战 ， 建立了中国历史上的第一个统一大帝国 ， 开创了中华民族大一统的先河 。
从秦国实现统一的历程可以看出 ， 秦国历代君臣围绕国家统一的目标进行了系统的战略规划 。 其战略规划不仅反映在商鞅、范雎的战略名对《卫鞅策》、《客卿对》中 ， 而且具体化为“变法图强 ， 富国强兵”、“拓展国力 ， 争雄天下”、“进窥关东 ， 各个击破”、“远交近攻 ， 席卷天下”四个相互衔接的战略阶段 。 正是因为有了系统、高明的战略规划并前赴后继、持之不渝地开拓进取 ， 秦国才开创了前无古人的中华统一的伟业 。
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