当对方听你说话，目不转睛，读完这篇你就知道了

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春秋时期，东周实力不济，天子威严也逐渐下架，但是在秦攻宜阳这场夹缝的博弈中，却侥胜。

为什么？是运气么？显然不是。是东周谋臣赵累运用了出色的智谋与口才加固了东周的边境，更为其添加了一道屏障。

虽然没有改变历史的进程，但是这段历史放在今天，却能告诉我们，出色的口才，绝对不是我们平常所说的“油腔滑调” ，如果可以更好的运用在与人沟通的工作中，反而给我们带来更多的，是助力与升华。

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动机高尚

一般指导人的行为通常有两种动机，一种是真实的，一种是高尚的。

真实的，是人们所考虑事情的真实原因。高尚的，是我们遇到问题时所倾向的。

如果想要改变别人的意见与观点，就要让人觉着你的动机是高尚的。

面对强劲的对手，楚国还有一搏之力，而东周，就是想打架也拳脚不硬。

只有让楚国与秦国鹬蚌相争，才能给自己留一个喘息之机。

而此时，只有秦国想灭掉其他的诸侯国而统一，这样不仅统一了战线，还给后面的说服奠定了一个动机高尚的基础。

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欲抑先扬

当你想要说服一个人的时候，是单刀直入，还是迂回？

如果单刀直入，面对实力硬伤的东周，牛人楚国将领景翠心里肯定会想：你凭什么对我指手画脚？

所以，在提出自己的建议之前，周王对景翠说：“您已经得到楚国最高爵位，做到了最高军事长官······”

这句话，无疑是肯定了景翠在楚国的地位，为对方能够接受自己的建议做了进一步的升华。

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注意力

一个人听对方说话的注意力持续的时间是30秒，这也意味着，如果你想让对方对你说的话一直保持兴趣和注意力的话，每隔30秒，你就要有些变化。

当周王肯定了景翠在楚国的地位之后，说：“这次边关之战，即使打了胜仗，无法在加官进爵，如果不胜，则只有死路一条” 。

转而说了这次战役以及这次战役对他自身的一些影响。刚听完，景翠一激灵，笑容僵了一下，拿着手的酒杯轻微一晃，然后紧抓着酒杯听周王的建议。

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互惠互利

接着，周王说到：“不如，等秦国攻下宜阳后再出兵。秦国这个螳螂捕了蝉以后，自然怕你这个身后的黄雀，必拿宝物先给您，韩国也会感谢您的帮忙。 ”

为何这时就适合说出建议了呢？因为我们每个人都讨厌被人利用与算计，如果一开始就说出你的建议，自然就会想到周王是在利用他。

但是，现在这么说了以后，虽然他心里明白，周王也是在给自己的边境加码，同时也会想：他说的不是完全没道理，没有常胜将军，更何况面对的还是秦军，更没有必胜的把握。

如此，周王的说服顺利完成，不仅自己的危机解除，还送给楚国一份人情。

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有很多人觉着这些就是算计别人，其实不是，任何事情都是双刃剑，看你怎样看待。

如果你是一名销售，这正是可以帮助你进一步的去了解客户的心里；

如果你只是一名很普通的工作人员，那么在遇到和团队合作的时候，需不要你更好的与团队其他人更好的相处呢？

哪怕就是在生活中，当意见不统一的时候，更好的与他人沟通，你的情商逐渐递增，生活也会越来越美好。