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1、引导客户做选择，客户知晓你家品牌之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。
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2、当客户觉得东西太贵，不要直接回答，不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：“您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的” 。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞她和这款产品有多适合。

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