www百科

  1. 首页 > 生活知识 >

如何让客户无法拒绝你？七种销售心理学技巧 如何让客户不拒绝你

生活百科

一个好的销售员 ， 那业绩真是看的天花乱坠，一个差的销售员，一个月只有那么一点点底薪 ， 愁眉苦脸的 。那么如果你在做销售，如何做一个合格的销售员呢?下面和小编一起来了解一下吧 。
第一：不要和客户争论产品的价值，要和客户讨论产品的价值
这话听的可能有点拗口那我解释一下，在很多做买卖的人 ， 经常会遇到客人和店主在那么争论这个东西的好坏，东西的实用性，以及东西的性价比 ， 争来争去，店主和客人都气个半死 ， 东西还没有卖出去，讨论价值，很简单，你告诉这个产品的功能 ， 并演示给客人看 ， 客人接受了 ， 觉得使用有效果，你们讨论的价值就成功了 。
第二：没有卖不出去的货，只有卖不出产品的人
许许多多的一线销售员，或刚入行的新人，觉得销售好难啊，一个都卖不出去，嘴巴都说干了，其实呢 ， 在现在的社会上，人们的戒心还是很重很重，卖货你要定位人群，根据产品的功能和性价比，去有目标的寻找买家，而不是见人就推销 ， 那做的基本都是无用功，比如你卖高价产品，你老找条件不是很好的人买有什么用，他很想买，可是买不起，所以说重点就是定位人群，已经功能的介绍 。
【如何让客户无法拒绝你？七种销售心理学技巧 如何让客户不拒绝你】第三:没有最好的产品，只有最合适的产品
如果你做一个销售员，告诉自己只销售最好的产品 ， 那你就是门外汉了 ， 世上产品千千万，基本都是大众的产品 ， 你要把最适合的产品找最合适的人群推荐出去，那成功率就会高50%以上 。
第四：客户买什么不重要，重要的是你怎么卖
在现实生活里，我们经常看到，有的朋友今天说好出去买衣服，回来的时候却是提了一大堆，什么都有，看到这个喜欢，看到那个喜欢，结果把全身都买了，这就是说，如果一个客人进来买衣服，你要帮他搭配鞋子，裤子 ， 帽子，围巾，墨镜，这样呢，客人不一定会买，但客人看到了并使用了这个产品，一心动就掏腰包了 ， 所以说千万不要把产品单一的推荐 ， 有的产品你以为卖不出去，一直堆在角落，那它就真的慢慢变老了 。
第五:没有不对的客户，只有不对的服务
花有百样，人有千种，我们已经听身边的朋友说：“这个客人有病 ， 这个客人压根不想买，这个客人太挑了等等”总之就是你的情绪被客人带走了，这是销售的大忌，但你的情绪受到影响，就容易和客人干架，说什么不买就滚的话 。记住的情绪永远就是相信自己的产品，客人有问题你就往产品上引，不要往人身上引 。
第六：客人要的不是便宜 ， 是让客人感觉到便宜
天天都能听到客人说：“老板便宜点 ， 太贵了”，但是呢，我们的利润真的很低，左右为难，怎么办呢?这就是核心了，你千万不要和客人互相抬价压价了，你要介绍产品的强大，这么强大的功能只卖这个价，从多方面告诉客人，你平常要多花多少钱干什么 ， 而现在用了这个你省了多少钱?那客人就恍然大悟了，确实是这样，这样一算这东西真的好便宜 。
第七：成功不是运气，而是因为有对的方法，对的销售技巧
最后总结的就是这句话了，不要看别人销售业绩那么高，你以为是自己不行，实际上只是你自己没有正确的掌握销售的技巧，没有了解客人的心里，所有的成功绝非偶然 。

    推荐阅读


    上一篇：社交技巧：什么是高情商的表现？如何做才是？深度好文 社交高手的聊天思路

    下一篇：申论答题技巧万能模板 申论考试答案模板