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营业员有哪些使用的销售技巧？ 营业员有哪些使用的销售技巧

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营业员的工作是什么?仅仅是站在柜台前面吗?而且就这么一直站下去吗?那么营业员到底要做什么呢?下面是小编整理的关于营业员的销售技巧，欢迎阅读参考 。
营业员销售员基本要求：
第一,热情,对客户的态度,是客户对你的第一感觉 如果第一直觉客户觉得你这小伙子不错,他对你所销售的产品也会感兴趣了
第二,真诚,说话之前一定要总结好语言,
第三,信心,销售员一定要对自己卖的产品有信心,这样给顾客的振动力也是非常大的
第四,认真,把产品的基本知识给顾客讲透,讲的烂烂的,让顾客投其所好.
第五,保持微笑,这一点,对顾客是非常重要的
第六,就是把自己产品的售后服务做好!
营业员销售员十大技巧：
一、每天可选择部分导购员试穿着店里的服装，以吸引顾客的眼球 。但要保持该服装的整洁，切勿污损 。
二、不要站在门口堵塞通道，如果店门口不是很宽，即使在门口引客入店，也要侧身站位 。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子 ， 如在收银台上“随意”搁几件衣服、整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码数(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方 。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明 。
三、顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外) ， 以免吓跑客人，应让她先看一下 。暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、喜好，心里快速判断店里哪些衣服适合她穿 ， 至少在心里有2套以上的沟通方案 。(“人”方案：非销方式;“货”方案：推货诊断需求方式)，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码数就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙 。
四、试穿时，应该拿最适合她穿的码数，做到大小准确无误，，要长期练习“一看准(人)、一本清(数)、一推准(货)”的能力，以免顾客穿烦等久了走人或变卦 。
五、揣摩顾客的心理，最好的方法那就 ， 自己和顾客换位考虑 。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义 。把交易能否成功(成单率)看成是对自己卖货实力的挑战 。
六、顾客来了好几批，应接不暇时 ， 应先接待购买欲望强的和有实力的客人;对其它顾客，先打个礼节性的招呼即可 。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到快付款时的关键时刻(如果在这时 ， 你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获) 。
七、对结伴而来的顾客 ， 一定不能忽视他的同伴，应通过发问的方式，争取联合他的同伴 。如你能够对她的同伴推荐说：“这件衣服给她穿如何?”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买 。
八、介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍 。站位最好是：主销、辅销团队配合;引位、封位、挡位分工合作，营业员间应培养默契 。
九、顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去(除非码子不合适或顾客试穿后立即表明“不要”态度坚决的) 。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上 ， 观察顾客，或有转机 。
十、顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦” ， 切勿说：“这件可不可以/你要不要?” 。对有购买力的客人 ， 应多多介绍，绝不要轻易放弃,同时一定要因人而异 ， 对严肃的人要热情，对随意的人要活泼 。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)，并检查钱币的真伪 ， 不得粗心 。
营业员销售小窍门：
1.推销的同时 ， 要使这客户成为你的朋友 。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点 。
3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事 。
4.越是难缠的准客户 ， 他的购买力也就越强 。
5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条?
6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的 。
7.要不断去认识新朋友 ， 这是成功的基石 。
8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决 。
9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要 。
10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标 。
11.只有不断寻找机会的人 ， 才会及时把握机会 。
12.不要躲避你所厌恶的人 。
13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训 。
14.过分的谨慎不能成大业 。
15.世事多变化 ， 准客户的情况也是一样 。
16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比 。
17.光明的未来都是从现在开始 。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费 。
19.慢慢了解客户的消费心理 ， 不要急于求成 。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功 。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循 。
22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间 。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任 。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击 。
25.在销售过程中要讲究技巧 。
26.有时沉默是金 。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制 ， 要有自己的特色 。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了 。
29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择 。
【营业员有哪些使用的销售技巧？ 营业员有哪些使用的销售技巧】30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售 。

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