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销售技巧：服装导购技巧&原则 服装销售技巧 导购员经验

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在服装销售过程中 ， 营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧 。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧!
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外 ， 还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣 。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感 。
2、适合于顾客的推荐 。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件 ， 推荐适合的服装 。
【销售技巧：服装导购技巧&原则 服装销售技巧 导购员经验】3、配合手势向顾客推荐 。
4、配合商品的特征 。每类服装有不同的特征 ， 如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征 。
5、把话题集中在商品上 。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售 。
6、准确地说出各类服装的优点 。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同 ， 准确地说出各类服装的优点 。
其次要注意重点销售的技巧 。重点销售就是指要有针对性 。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素 ， 要因人而宜 ， 真正使顾客的心理由8221;过渡到8221;，最终销售成功 。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节 。
重点销售有下列原则：
1、从4W上着手 。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋 ， 有利于销售成功 。
2、重点要简短 。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂 。服装商品最重要的特点要首先说出 ， 如有时间再逐层展开 。
3、具体的表现 。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律 ， 只说：8221; ， 8221;等过于简单和笼统的推销语言 。依销售对象不同而改变说话方式 。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜 。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势 。

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