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销售技巧：服装店保证环境的氛围营造更容易吸引顾客购买 服装店员销售技巧

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亮丽的色彩可以让顾客很快陶醉 ， 并激发年轻爱美女性的兴趣 ， 但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调 ， 同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽 。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧!
一般来说，亮丽的色彩可以让顾客很快陶醉，并激发年轻爱美女性的兴趣，但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调，同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽 。而厚重的色彩 ， 也要做到浓淡结合为妙，否则过于压抑则会使人感到沉闷，抑制购买情绪 。具体到应用范畴，亮丽的色彩适合青春女装 ， 而厚重的色彩则适合男装与正装 。以下总结几种营造购买氛围的方法：
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法 。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起 ， 将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起 。
循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会 。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目 。通过循环重复 ， 再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉 。
衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序 。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务 。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务 。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等 。
装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化艺术主题，给顾客留下深刻的印象 。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本 。装饰映衬法千万不可喧宾夺主 ， 店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差 。
模特展示法
【销售技巧：服装店保证环境的氛围营造更容易吸引顾客购买 服装店员销售技巧】除部分传统款式□如衬衣等 ， 大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售 。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理 。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示 。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的 。
效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果 ， 这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成 ， 其他的很多相关因素都会影响到整体效果 。如播放音乐 ， 照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关 。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果 。服装店安装大幅面镜 ， 不仅在视觉上扩大了店铺的空间 ， 也方便了顾客试衣 。
曲径通幽法
古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句 。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉 。对于纵深型的店铺 ， 不妨将通道设计成 S形 ， 并向内延伸 。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归 。

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