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销售管理技巧：养成“不断创新”的习惯 销售技巧训练

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墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人 。有时候，仅仅是一个小的改变，就会给你带来很大的收益，关键是你有没有勇气去创新 。下面是学习啦小编为大家整理的有关销售管理的技巧，一起来看看吧!
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部 ， 大模大样地坐了下来 。
“请问先生有什么事情吗?”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子 。“我想借些钱 。”“好?。阋瓒嗌?” “l美元 。”“只需要1美元?”“不错，只借1美元 。可以吗?”“当然可以 ， 只要有担保，再多点儿也无妨 。” “好吧，这些担保可以吗?”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上 。“总共50万美元，够了吧?”“当然，当然!不过，你真的只要借1美元吗?” “是的 。”说着，犹太人接过了1美元 。“年息为6010 。只要您付出6010的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你 。”“谢谢 。”犹太人说完，就准备离开银行 。一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白 ， 拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元?他慌慌张张地追上前去，对犹太人说： “啊，这位先生……”“有什么事情吗?”“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借l美元呢?要是你想借30万、40万美元的话 ， 我们也会很乐意的……”“请不必为我操心 。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵 。所以，我就准备在贵行寄存这些股票 。租金实在太便宜了，一年只需花6美分 。”贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说 ， 这是唯一的选择 。但犹太商人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到了让证券等锁迸银行保险箱的办法 。从可靠、保险的角度来看 ， 两者确实是没有多大区别的，除了收费不同 。
通常情况下，人们是为借款而抵押 ， 总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款 。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值 ， 所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题 。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题 ， 这就是犹太商人在思维方式上的“精明”，也使他办事时比别人多了一个成功的机会 。‘
【销售管理技巧：养成“不断创新”的习惯 销售技巧训练】转换思路 ， 是一种创新 ， 而创新，不分事件的大?。?只有养成“不断创新”的习惯，你才能始终走在别人前面 。一个成功的销售员 ， 总是在不断地创新、创新、再创新，完善、完善、再完善 。

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