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销售管理中的定律：二八定律 关于销售的定律

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二八定律是由意大利著名经济学家维尔弗雷德·帕累托发现的，1895年他首度发表了有关这一原则的论文 。因此 ， 这一定律也被称为“帕累托法则” 。帕累托注意到，社会上的人似乎很自然地分为两大类，一类被他称为“举足轻重的少数人”'另外一类则是无足轻重的多数人 。前者在金钱和地位方面声名显赫，约占总人数的20%：后者生活在社会底层，约占80%o下面是学习啦小编收集整理的销售管理知识 ， 一起来了解一下吧!
80/20定律是由意大利著名经济学家维尔弗雷德·帕累托发现的，1895年他首度发表了有关这一原则的论文 。因此，这一定律也被称为“帕累托法则” 。帕累托注意到 ， 社会上的人似乎很自然地分为两大类，一类被他称为“举足轻重的少数人”'另外一类则是 。无足轻重的多数人” 。前者在金钱和地位方面声名显赫，约占总人数的20%：后者生活在社会底层，约占80%o
帕累托后来还发现 ， 几乎所有的经济活动都受80/20定律的支配 。根据这一定律 ， 20%的努力产徨80%的结果，20%的客户带来了80%的销售额，20%的产品或者服务创造了80%的利润，20%的工作能够体现80%的价值，等等 。这意味着，如果你有10件工作要做 ， 其中2件的价值比另外8件加起来还要大 。
在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教，或用80%的时间和精力投入一次强化培训 。否则，你花了80%的时间和精力 ， 也只能取得20%的业绩 。
在你去推销的时候 ，  “勤奋”才是你的灵魂 。惟有80%的勤奋和努力，才能有80%的成果 。20%的付出，只能有20%的回报 。付出和所得永远是均等的 。所以，在你的推销生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息 。你可能花80%的精力，得来20%的业绩，但绝不可能花20%的精力，得来80%的辉煌 。
如果你对目标顾客能够了解80%，并对其个性、爱好、家庭阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候，只消花20%的努力，成功的把握就可以达到80%的精力，得来如果你对推销对象茫然无知，尽管你在客户面前极尽80%之努力，也只有20%的成功希望 。
在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、接受你的推销的人，只有20% 。但这些人却会影响其他80qo的顾客 。所以，你要花80%的精力来找到这20%的顾客 。如果能够做到，意味着成功 。因为80%的业绩，来自20%的老顾客 。这20%的老顾客 。这20%的老顾客 ， 才是最好的顾客 。
上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听，推销的一个秘决，就是使用80%的耳朵去倾听顾客的话，使用20%的嘴巴去说服顾客 。如果在顾客面前 ， 80%的时间你都在唠叨个不停，推销成功的希望将随着你滔滔不绝讲解，从80%慢慢滑向20% 。顾客的拒绝心理，将从20%慢慢爬到80% 。八成你将从那里灰溜溜地退出去 。
推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一印象 。第一印象80%来自仪表 。所以，花20%的时间，修饰一番再出门是必要的 。在顾客面前，你一定要有80%的时间是微笑的 。微笑，是友好的信号，它胜过你用80%的言辞所建立起来的形象 。如果在顾客面前，你只有20%的时间是微笑的，那么，会有80%的顾客认为你是严肃的，不易接近的 。
推销的成功，80%来自交流、建立感情的成功，20%来自演示、介绍产品的成功 。如果你用80%的精力使自己接近顾客，设法与他友好;这样，你只消花20%的时间去介绍产品的利益，就有八成的成功希望了 。但假如你只用20%的努力去与顾客谈交情，那么，你用80%的努力去介绍产品，八成是白费劲 。
【销售管理中的定律：二八定律 关于销售的定律】推销，是从被顾客拒绝开始 。在你的推销实践中，80%的将是失败，20%的将是成功 。除非是卖方市?。豢赡艿怪?。在刚刚加入推销这一行列的人当中，将有80%的人会因四处碰壁畏难而退，留下来的200/0的人将成为推销界的精英 。这 20%的人，将为他们的企业带来80%的利益 。
作为推销员本人，在你的一生中，你可能只有20%的时间是在推销产品，但是这为你80%的人生创造财富，取得成功 。
在你推销的过程中 ， 你会发现 ， 你推销的顾客当中 ， 会有80%的人众口一词 ， 说你的产品价格太高 ， 但是 ， 机会大量地存在于这800/0的顾客中 。
定律释义：
在做每一项工作前思考80/20定律 ， 真正领悟如何选择与放弃 。

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