抖音定位如何定位自己的位置 抖音定位
编辑导语：都说流量的尽头是电商，抖音在积攒了一定的流量后开辟了新模块——抖音盒子，强势加入了电商行业 。在进一步了解后可以发现抖音盒子与小红书有一定的相似度，争不过电商巨头，抖音转换策略，与小红书进行竞争 。那么抖音为什么这样选择，这样的选择是否是正确的呢？本文围绕此展开了讲述，推荐对此感兴趣的伙伴阅读 。
lv二手奢侈品，抖音盒子，淘宝，闲鱼对比图
在抖音盒子中，二手奢侈品LV路易威登neverfull包包标价为5750元，而在淘宝二手奢侈品中，淘宝同款95新单肩包价格达到6328元，这是抖音盒子唯一一款在价格上对比淘宝具有性价比优势的产品 。
在下载闲鱼后发现，抖音二手奢侈品在价格上能比淘宝便宜，是因为淘宝店铺很少有人做二手奢侈品买卖，而在闲鱼中，同款95新LV路易威登neverfull的价格仅为4999元 。同款商品在抖音盒子，比在专业二手奢侈品平台高出了751元 。
这样的案例不一而足 。
总的来说，抖音四大板块在传统搜索电商中议价权偏弱，产品性价比与活动偏少 。为此，字节也专门帮抖音盒子的定位做了优化，一线品牌、独立设计师与小众品牌结合，拉升服饰、美妆对于抖音内容的“高级感”从而提升抖音盒子的议价能力 。
但用户真的会为兴趣买单付费远比其他商城更贵的物品吗？短时间内用户可能会因为兴趣购买商品，但长时间后人们依然会回归理性，选择最具有性价比的商品 。
不过，虽然抖音盒子在渠道议价能力上无法与传统电商平台相提并论，但抖音盒子的出现，正在让抖音电商形成流量、内容、电商的变现闭环 。
二、抖音电商想要自我闭环今年，抖音成立一级电商部门后动作频频，在一年内连续推出抖音小店、抖音支付、小黄车等，并在直播间中切断了淘宝、京东、拼多多等搜索电商公司的外链，抖音想做独立电商的意愿展露无疑 。
在抖音电商今年带货的官方数据中，2020 年抖音全年 GMV 超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多，2021 年的 GMV 目标是 1 万亿 。
众所周知，电商相比广告、直播打赏，利润并不高，但是电商的想象空间太大了 。淘宝、天猫、京东GMV规模达到万亿规模分别花费10年，7年和13年的时间，而抖音只用了3年 。
【抖音定位如何定位自己的位置 抖音定位】抖音电商总裁康泽宇也曾表示，希望抖音以电商模式为业务基础，向外寻找新的可能 。
回顾今年字节跳动一些列操作：
2021年3月，抖音上线了投流系统–巨量千川，此系统是针对抖音电商直播间的买量系统 。在巨量千川中商家可以购买精准流量、提升直播间人气、增强互动和下单率等，促进转化 。
2021年4月，抖音要做独立电商App的消息被爆出，虽然字节否认了这一消息，但在后来的818招商大会上，抖音电商官方明确表示，抖音商城将凭借中心化流量池为商家、商品提供流量入口和曝光机会 。
2021年9月，字节收购武汉合众易宝科技有限公司完成第三方支付牌照的获取 。
此前，抖音支付方式一直是以支付宝和微信支付为主，抖音交易后还需要向第三方公司渠道缴纳手续费 。
支付问题解决后，字节跳动也开始补齐另一短板——物流 。有消息称，字节跳动在迪拜投资电商物流初创公司Imile 。
从战略动作看，抖音意图打造一个属于自身肌体内部运转的电商逻辑链条，通过抖音盒子的内容与交互将抖音分散的电商流量聚拢，打造出一个拥有流量、内容、独立电商APP的电商闭环 。
不过从结果看，似乎事与愿违 。各种不合理的设置和悖反的产品逻辑，让抖音盒子显得有些鸡肋 。
三、“Z世代”是捷径？电商竞争的上半场是对流量的争夺，到了下半场竞争或许就进入了对细分人群的攻占上 。
尤其对于抖音做电商而言，最难的从来都不是流量，而是找不到对应的细分人群 。
从抖音盒子的表现来看，他们瞄准的群体更多是“Z世代” 。
在我们体验抖音盒子期间发现，抖音盒子虽然也与抖音相似，都是以黑白配色主宰整个抖音盒子APP，不过在抖音盒子的内容上却与抖音完全不同 。
推荐阅读
- WPS如何撤销和恢复
- 抖音限流怎么看的出来
- 电脑如何调节亮度 笔记本亮度调节的方法
- 如何制作大枣年糕
- 欢乐斗地主怎么送好友欢乐豆 欢乐斗地主如何送好友欢乐豆
- 明日方舟怎么在电脑上玩 明日方舟如何在电脑上玩
- 途游斗地主怎么换绑定 途游斗地主如何换绑定
- 欢乐斗地主怎么和好友一起玩 欢乐斗地主如何邀请和好友一起玩
- 欢乐斗地主怎么邀请好友 欢乐斗地主如何邀请好友
- 明日方舟怎么注销账号 明日方舟如何注销账号