中国壁挂炉市场的新机会
在政策的推动下，2017年起，中国就已经成为全球最大的壁挂炉市场 。作为全球知名的采暖品牌，贝雷塔在中国的零售渠道，也面对更多的机会 。
首先是消费升级为自采暖行业带来持续的增长 。在消费升级的大背景下，壁挂炉以及整个家庭采暖系统已经从十多年前的中高端消费品转变为普通家用常规的消费品，跟冰箱彩电一样 。以江苏为代表的区域市场，壁挂炉的零售规模增长稳定，2021年江苏的壁挂炉市场有望达到15万台，市场空间非常大 。贝雷塔预计，2021年全国的壁挂炉市场规模将实现千亿元的突破，将近500万台的销售量 。
其次，是壁挂炉销售渠道的变革，主要是壁挂炉的销售渠道呈现出多元化的趋势 。2015年以前，壁挂炉整个零售市场80%以上的销量被各个区域行业中几个处于头部的暖通公司垄断，包括行业的门店资源，品牌资源以及人力资源，基本上都集中在这些头部暖通公司手中 。
近几年，暖通行业的渠道变化非常快 。以南京市场为例，据不完全统计，南京大大小小的暖通公司已经接近千家 。商家的增多，对于品牌商来讲，就有了更多进入零售市场的客户选择 。
第三，近几年来，以苏宁、国美和五星电器为代表的家电零售卖场，都开始涉足到自采暖行业 。随着家电卖场的介入，为壁挂炉行业带来两个较为明显的影响，一是会进一步普及壁挂炉以及自采暖的消费意识 。二是，会有更多的品牌借助家电渠道去拓展零售网点 。
意大利利雅路集团在2021年与苏宁电器签订了战略合作协议，会依托苏宁电器渠道的拓展，实现贝雷塔百城千店的网点拓展计划，获得更多的市场份额 。
第四，自采暖行业的利润结构将发生变化 。五年前，采暖行业的整体毛利水平是非常高的 。当时自采暖行业的毛利主要来自采暖系统的辅材和施工 。因此，大多数经销商对于壁挂炉产品本身的毛利追求并不高 。随着渠道结构的变化，行业竞争的激烈，近五年来，自采暖行业辅材的毛利在逐渐下滑，各种成本费用却在不断地提高 。商家为了维持正常的毛利水平，正在由原来的依赖辅材和施工获取高毛利的模式，转化为加大对壁挂炉这一主设备毛利的重视 。所以，商家更愿意与产品品质好的高毛利品牌合作，这无疑增加了二线阵营外资品牌的商业合作机会 。
贝雷塔拥抱全零售时代
针对当前市场的新机遇和变革，贝雷塔开始调整品牌的零售策略，拥抱全零售时代的到来 。
首先，加大对零售市场的政策倾斜 。去年以来，贝雷塔出台了一系列对零售商家的扶持政策，包括零售控价上，给予商家更多的毛利空间；增加品牌专卖店的装修补贴支持，在区域市场提高品牌推广费用的扶持等 。
其次，贝雷塔对品牌现有的商业模式加以优化 。以前贝雷塔采用的是：品牌商—区域承包商—城市一级代理商—二级经销商，这样的多层级零售模式 。因为零售市场渠道的多样化，贝雷塔的各级合作伙伴呈现出立体化的结构 。所以贝雷塔在零售渠道推进了网点的扁平化，实现商业模式的优化，产品的销售转化为：品牌商—囤货商—一级经销商的模式，取消城市代理商的环节 。这样的政策导向，可以增加区域市场中一级经销商的获利能力 。
最后，提升品牌的售后服务能力 。为了推动零售市场的发展，贝雷塔2020年元旦以后，就将销售总部从北京迁到了上海 。在上海、南京、杭州、合肥等自采暖的核心城市，贝雷塔设立了品牌直属的售后服务中心，以此来提升贝雷塔的服务能力，提升用户的满意度，为合作伙伴解决后顾之忧 。
贝雷塔展望
未来五年，借助壁挂炉市场的东风，贝雷塔力争通过苦练内功，实现在华东壁挂炉市场的弯道超车 。
推荐阅读
- 微波炉可以蒸红薯吗
- 微波炉可以烤鸡翅膀吗
- 饮水机十大品牌！ 口碑极佳的十大饮水机品牌推荐！
- 怎样让电磁炉锅不凸起
- 盘香怎么放进香炉
- 光波炉原理 微波炉和光波炉的区别
- 常见的熏香炉造型有哪些
- 炉石传说龙卡怎么获得 炉石传说龙卡获得方法
- 炉石传说火山怎么喷发 炉石传说火山喷发方法
- 炉石传说怎么注册账号 炉石传说如何注册账号