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销售管理技巧：越有远见，就越有潜能 销售是技巧

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在现实生活中多想几步，即远见卓识 ， 它会使生活迥然不同 。远见会带来巨大的利益 ， 会打开不可思议的机会之门;远见能增强一个人的潜力，人越有远见，就越有潜能 。下面是学习啦小编为大家整理的有关销售管理的技巧 ， 一起来看看吧!
一天，一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室，并且抓着他的衣领，十分急切地说：“皮尔博士 ， 请帮助我，我没有办法处理我的问题，这些问题实在太麻烦了!”皮尔博士说：“听着 ， 有一场演讲现在正等着我去主讲 。如果你肯放开我的衣领，我就会告诉你一个没有人有问题的地方 。”“如果你愿意告诉我的话，我愿意付出任何代价到这个地方去 。”年轻人热切地说 。皮尔博士说：“过两条街就到了，不过如果你看到这个地方，可能不会想去 。”
他们一起走到佛斯特隆恩墓园 ， 皮尔博士说：“你看，这里有15万人，我刚好知道他们没有一个人有问题 。”“只要有问题，就有存活的希望;只要敢于正视问题，解决问题，就可以前进 。”
销售员在工作的过程中 ， 或多或少都存在着一些问题，这些问题的解决正是销售员成长的关键 。因为没有磨难就没有突破;没有考验就缺乏成长 。销售的过程就是发现问题的过程
销售员在销售的过程中，总是会遇到很多的问题 。事实上 ， 销售的过程就是一个发现问题的过程 。但问题是与生俱来的，既然问题发生了，那作为销售员就要直面问题，而不是逃避 。避开一个问题还会有另外的问题缠上你 。
发现问题、分析问题、解决问题，这是一个成功的销售员必须要走的三步 。其实问题根本就不用去发现，它会不断地出现在你的面前 。碰到一个问题 ， 第一步就是从积累的经验中找出可以解决的方法;
处理问题的第二步就是要选好的方法，这就需要拥有判断问题的能力 。判断问题的能力具有巨大的威力，那么怎样才能拥有判断问题的能力呢?
首先，要学会抓住要点;其次，要看清事实;另外，还要富于远见 。
爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市?。际贝蠹叶家谎幼畹撞愀善?。可不久爱若受到了总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理 。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混 。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提交了辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人 。
总经理耐心地听着，他了解这个小伙子 ， 工作肯吃苦，但似乎缺少了点儿什么，缺什么呢?三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意 。
“布若先生”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的 。?布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖 。“一车大约有多少袋 ， 多少斤?”总经理问 。布若又跑去 ， 回来说有10袋 。“价格多少?”布若再次跑到集上 。总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，看爱若是怎么做的 。”
说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的 。”
爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看 。这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市 ， 据他看价格还公道，可以进一些货 。这种价格的西红柿总经理可能会要 ， 所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢 。
【销售管理技巧：越有远见，就越有潜能 销售是技巧】总经理看一眼红了脸的布若 ， 说：“请他进来 。”爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功 。
请问，伟大的销售员们，你能想到几步呢?
在现实生活中多想几步，即远见卓识，它会使生活迥然不同 。
远见会带来巨大的利益，会打开不可思议的机会之门;远见能增强一个人的潜力，人越有远见，就越有潜能 。

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