驾校招生顺口溜 驾校招生广告宣传( 二 )
1. 广告前期
1）知己知彼
在广告投放前期，我们就R驾校公司现状、周边竞争情况,结合客户所提供资料，对R驾校做了SWTO分析，从S（优势）来看，R驾校的教练队伍较周围驾校经验资深，且提供免费试车服务，区域内都可支持接送服务，且其所处位置是公交站的中转点，也有直达的地铁等，在地理位置上的优势明显；从W（劣势）来看，R驾校的规模团队只有40多人，规模较小，训练场地也较为局限，同时面临周边其他驾校的竞争压力；从T（威胁）来看，R驾校面临线下获客难，一个月可能才成交一单，平时最多触达周边一千米居民，不清楚附近还有多少未学车学员可开发；从O（机会）来看，R驾校所处区域内的18-50岁人群曝光量充足，且周边有两所学校，年满十八周岁学生用户群可开发 。
2）受众分析
驾校的受众我们可以简单从年龄性别分布、地域分布、兴趣行为三个维度进行分析 。
a. 年龄性别分布
前面说到符合考驾照的年龄是年满十八周岁，因为考虑到有些学车决策权还掌握在父母一辈手里，故在这块年龄没有做多大限制，暂定18-50岁人群，性别不限，减少一级定向在年龄性别的限制，便于找寻更多精准客户 。
b. 地域分布
因为R驾校本身属于区域型驾校，通过研究其地域特点及周边竞争驾校，故而把焦点锁定在本区域内，针对临近人群及周边两所学校，以驾校为起点辐射+5KM 。
c. 兴趣行为
【驾校招生顺口溜 驾校招生广告宣传】学车的门槛很低，基本没有什么限制，在兴趣行为这一块采用了“宽兴趣，窄行为”，兴趣大类通选，行为上以关键词“考驾照、学车、科目一、驾考流程、驾考宝典”等设置了245个相关行为，时效性选择近三个月，通过找到关键词限定最大程度将广告触达学车意向人群 。
3）素材准备
在前期调研的铺垫下，我们就R驾校此次广告投放方案给出针对性建议，做了A/B两套推广方案，同时向客户收集素材，进入素材制作阶段，根据驾校特点制作落地页 。首先两套方案在外层图上采取了更原生的驾校实景上课图、学员报名图等，通过车场练车实景打造出驾校专业、有实力的形象，同时学员报名图也引起潜在受众的学车诉求 。内页分别以正红色、天空色调为色基，两个内页设计控制在了手机的两个版面，表单组件置于优惠信息/重点信息后，整体简洁，优惠信息/重点信息突出，短时间内吸引用户眼球，同时让用户有较好的观感 。
尤其是内层落地页，是转化的关键，针对落地页设计上，我们也有几点遵循原则：
A． 优惠、重要信息前置
用户进入落地页，第一眼能够接收到的信息量有限，一般点击进去都是处于落地页首屏，故而将优惠、重要信息精简进行前置，可以让用户点击进去时候就知道该广告符不符合其利益诉求，优惠、重要信息前置不仅利于帮助用户节省时间，反之，也可以通过此更快速引起精准用户兴趣，间接帮助我们进行转化 。
B．合理、恰当的使用表单、按钮等组件
用户能够转化的另一重要因素还在于我们能够给用户明确引导，你是想要他留下信息资料/领取优惠券/关注公众号/跳转指定页面，这些都需要给用户以明确的引导，微信广告后台的营销组件此时就发挥了其作用，但营销组件也不是滥用，滥用过多用户眼花缭乱不说，轻则没有明确的引导指向，重则引起用户反感影响转化 。回归我们的R驾校，想要用户留下客资，那他在哪个位置放置表单组件才最恰当最不引起人反感都是需要我们去推敲的问题 。
C．内页文案尽量精简，色调颜色不超过三种
内页文案可以精简就尽量精简，能够突出用户利益点/痛点/障碍点以及想要凸显的重要信息即可，在信息大爆炸时代，人们对于信息量长度的接收越来越有限，过长篇幅的文案会消耗用户的耐心，不利于广告的转化 。且内页色调颜色一般不建议超过三种，其中有一种为主色调，其余两种为点缀或陪衬已经够了，过多的颜色容易引起审美疲劳不说，还影响用户对重要信息点的抓取 。
2. 广告中期
广告内外页设计好后，开始着手准备A/B两条方案的落地实施，针对R驾校情况，我们分开新建了两条计划来吸引潜在受众留下客资，A计划以优惠套餐报名+免费试车为主题，主要针对周边人群及满足学车年龄的学生，B计划以获取价目表+驾校实力展现为主题，主要针对区域内18-50岁人群，且近3个月有相关学车、驾考、驾考院校、学车价格等关键词行为，兴趣通投，利用“宽兴趣+窄行为”限定寻找周边精准学车人群 。
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