b2bb2cc2co2o区别 b2b销售模式是什么意思( 二 )
另一方面，品牌方最终和终端客户建立了长期持久的联系，对于渠道的定位更多是服务商，在这个生态下，品牌方在根本上获得了更大的话语权，也成为这个商业生态的主导者 。
汽车行业就是一个很好的例子，4S店作为汽车商家的核心渠道，随着电商行业的崛起，汽车直销模式的盛行，4S店的定位更多是服务提供商，这也进一步挤压了4S店的生存空间和利润 。4S店的利润及价值来源更多来自售后服务而非销售 。而汽车独立后市场，线上线下一体化的汽修连锁品牌的快速发展又进一步挤压了4S店的售后利润 。
那么，如何践行DTC营销模式？
建立新的组织架构和工作方式
招募所需人才，发展所需技能
建立战略框架和落地方案
参见上一篇，数字化转型四部曲：
数字化转型四步曲，手把手教你如何开展数字化转型工作！
践行模式过程中可能会面临什么挑战？如何衡量成功？
挑战一，内部组织文化，新思路和传统思维的碰撞
挑战二，人员架构和知识能力体系
挑战三，B2B的DTC营销格局还未形成
【b2bb2cc2co2o区别 b2b销售模式是什么意思】下篇我们来具体谈一谈针对以上挑战，如何破局 。
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