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《中国经济周刊》采访人员 孙冰 | 北京报道
2.9元包邮的LED灯泡、洗碗布、袜子、保鲜盒，5.9元包邮的大桶洗衣液、整箱零食、儿童玩具，9.9元包邮的外套、运动鞋、牛仔裤，19.9元包邮的电风扇、蓝牙耳机、床品套装……还有百万商品1元购，甚至还能包邮 。
今年3月26日，阿里巴巴推出了独立APP——淘宝特价版，虽然上线之初因为太土太丑而被误以为是一个山寨APP，但这并没有阻止这位淘宝的“丑弟弟”迅速成为了“天选网红” 。
“上淘宝特价版转内销”已成为外贸工厂新浪潮
“我做制造业做了30年，我们过去做产品都是企业市场部或者是老板本人根据自己的想象，以及所谓的市场调查，其实样本数根本不够的，然后就懵懵懂懂做一款产品，经常要么做多了卖不掉，要么做少了不够卖 。”曲维好说 。
但电商平台根据消费者的大数据，提供给曲维好产品种类、规格和生产量的参考建议 。比如，淘宝特价版小二根据大数据建议曲维好工厂生产的一款“车用酒精喷雾”，很快成了淘宝特价版上的爆款 。
【手机淘宝app下载安装官方免费下载 手机淘宝app】“从接到需求信息到产品上线销售，我们只用3天时间，这款产品一个月销售超过100万笔，最多的一天卖了8万单 。今年1到7月份，我们实现销售收入5.23亿，比2019年同期增长了66.03% 。工厂不仅没有停工停产，还扩招了200名员工 。”曲维好说 。
主打海外市场的扬州屠新业牙刷厂，是一家位于扬州市航集镇、拥有四十年历史的老牌外贸工厂，厂长屠新业是一名非典型“厂三代”，他原本在海外留学学习飞机发动机设计专业，2013年从父亲手中接过了接力棒 。
屠新业告诉《中国经济周刊》，自今年3月以来，曙光牙刷厂外贸订单损失近千万，于是屠新业决定转型做内销 。
“阿里小二说，目前电动牙刷是国内消费市场的一个风口，但三、四线及以下城市和农村市场的消费群体，对于动辄上百元的电动牙刷不敢尝试，他们建议我们做一些特价款的电动牙刷，在淘宝特价版去引导这些市场的消费者对电动牙刷进行消费升级 。”屠新业说 。
结合淘宝特价版等电商平台提供的消费需求数据，屠新业为国内市场按需定制的产品 。仅在今年天猫618期间，曙光牙刷销量就近20万支 。“通过大数据给出的产品定位，我们就能有的放矢地去开发、设计、生产市场最需要的产品 。”屠新业说 。
“淘宝特价版就是希望帮助中国制造变成中国消费者想要的制造 。”汪海说 。淘宝特价版作为连接工厂制造和消费升级的数字化纽带，一方面通过大数据挖掘和分析找到前端消费者到底想要什么，然后将其呈现给制造端的工厂；另一方面帮助制造工厂优化生产流程，提升供应链效率 。
“便宜秘籍”不是靠补贴而是藏在C2M里
汪海表示，淘宝特价版超低价背后的秘籍就是“C2M”模式 。所谓C2M 模式（Customer to Manufacturer），即从消费者到制造商的反向定制，通过供与需、产与销的精准匹配，实现提质增效 。C2M模式下产销直连，能够达到极致性价比 。
“经过产销闭环，不仅让消费者得到实惠，买到最具性价比的放心好商品，同时也能让工厂实现按需定产，做出来的东西卖得掉，不用担心库存问题，最终让工厂真正赚到钱 。打个比方，过去的工厂就像处在冷兵器时代一样，看不清战场的形势，就依靠将军的经验做出判断；但C2M模式下的工厂就像有了战场雷达和军事卫星，是一支高科技现代化军队 。”汪海说 。
“我们外贸工厂被老外若干次压价，已经把产品成本压得蛮低的 。但低价不代表低质，因为出口商品是必须要符合国外标准的，这些年中国工厂的产品品控能力已经特别强了 。”曲维好说，工厂货虽然便宜，但绝不是低质低价 。
但C2M也是一个拥挤的赛道，几乎所有电商平台都看到了这个机会，而且早有布局 。早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌计划”，旨在扶持1000家覆盖各行各业的优质制造企业 。2019年6月，京东正式上线了京东拼购，9月正式更名为京喜，并推出基于C2M模式的产业带“厂直优品”计划，主打工厂直供的性价比好货 。今年1月，苏宁与首批20家企业签订C2M招商合作协议，正式为消费者定制工厂好货 。
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