企业如何实现营销冷启动?

（1）准备内容
准备内容最难，所以得倒逼。倒逼最有效的方法就是搞活动。
搞活动最低成本的就是线上直播活动，线下活动还有场地、物料、差旅餐饮成本呢。这就需要线上直播平台和工具。
活动讲产品，就倒逼出来产品PPT或白皮书PDF；活动讲客户案例，就倒逼出来最佳客户案例。这就是内容
（2）活动沉淀数据
需要有活动平台，进行活动发布、报名，这就收集了客户数据。这就需要第三方活动流量平台。
当然，你还可以用电子海报、注册表单工具来做电子海报、注册表单，通过全员营销、社交网络，拉碎片用户流量，让潜在目标人群进行注册，收集客户数据。
你也可以根据活动过程：签到、过程交互（有奖下载资料、有奖问答、有奖问卷回收），逐层让市场线索更加权重高。
（3）回流落地
一、导流到商城
客户得成交。如果你是可零售的，直接倒流到你的官网Web商城、小程序商城、天猫京东商城。
二、导流到展示官网
如果你不是即时可成交的，那就得回流到你的官网上了。这需要CMS系统来构建。你除了刚才活动留下的活动录像、产品资料、客户最佳案例资料、销售报价单资料，当然，你还可以继续使用注册表单，让一些更有价值的资料，只有注册才能下载或查看。
想必你的官网上还沉淀了另外一些内容。这些内容可能是：新产品发布新闻、标杆客户签约新闻、重大战略合作新闻、重大融资上市合作新闻、重大业界媒体获奖新闻...，一句话，让你的潜在客户了解你的最新状态，了解你的实力强大取得他们的信任加分。
三、导流到官方
展示官网的内容，也可以在官方中发。公众号比展示官网更好的地方就是：只要客户订阅了，公众号是可以主动推送给客户的。而展示官网，只能等客户主动来找。
四、导流到体验试用
如果你是一个软件公司，你可以在官网放上新用户注册、体验使用SaaS、App下载二维码。
当然，现在，即使你不是一个软件公司，现在很多公司也都制作很强大的交互式体验，让你可以更身临其境地深入了解他们的产品。
五、效果监测与优化
流量统计
用户行为跟踪、热点图
客户流程优化、AB测试
当然，在后台运行着很多
（4）客户培育、跟进
一、导流到企业官方社区培育
现在还有人尝试运作企业官方社区：大V专家专栏、问答社区、FAQ知识库搜索、在线智能客服机器人。当然，这需要专门组织专门人去运作。有人把这些职能放在了客户支持服务部，不少客户支持服务部除了接待客户问题、解决客户问题，还承担老客户续约、增值销售、交叉销售、升级销售、老客户推荐，是有业绩KPI要求滴。
二、直接自动营销培育
根据用户行为跟踪数据，你可以设置潜在客户权重和客户线索权重。用户不同的行为操作，就会加不同的分。
根据不同的分数等级，就自动触发不同的推送
这时可以搞：
自动EDM营销
自动短信营销
自动营销
你可以根据标签发。不同线索成熟度的客户，可以发公司介绍、产品介绍、客户最佳案例、报价单、优惠活动等等...，甚至你可以动态给这个客户生成他需要的个性化的优惠券。这就需要客户大数据了，这个等我们一会介绍。
三、人工电话营销培育
一涉及到人工，一涉及到一对一沟通，这就成本、时间效率就差出一个量级了。所以必须要精准又精准，不是培育到市场线索打分模型最塔尖的客户，不要轻易启动人工电话营销。
而且人工电话营销，需要准备好FAQ话术，需要反复训练，反复监听指导。当然，做线上人工销售接待，也得这么干。
这其实已经是初级销售做初次客户过滤的动作了。
四、你需要一个CRM
CRM，市场部需要用来管理潜在目标客户、市场线索培育。
CRM，销售部需要用来管理潜在客户、销售线索、销售商机。甚至往后延伸到ERP交叉范围，管理：解决方案、报价、折扣、订单、合同、回款、销售业绩。
市场部认可的线索和销售部认可的线索，需要在线索池子，不断来回转换。成熟的，市场部就扔给销售部。销售部一联系客户发现客户还不成熟，就扔回市场部让市场部继续培育。

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